经济导报记者 张宜俊 孙秀红
条条大路通罗马。
对于企业而言，这个“罗马”无非是生存与发展。山东钢铁集团济南钢铁集团有限公司（下称“济钢”）也不例外。当面对行业困局，“在钢言钢”的大路难有根本性改变之时，其谋求新路的战略动向逐渐浮出水面。
这条新路即非钢产业。
2013年4月24日，济钢董事长、党委书记毕志超在一季度经济运行分析会上明确表态：把主业做强做精，守住规模底线，减亏扭亏；非钢产业要转型做大，转移劳动力，增加盈利点。
5月7日，济钢对外发布招聘信息，为新成立的小额贷款公司和拟成立的担保公司、社会化的医院招兵买马，希望通过高端人才的加盟，推动这些非钢产业加速发展。
探索一：发力金融业
2013年1月25日，钢城小额贷款股份有限公司获山东省金融办审批；
2月1日，正式注册；
3月1日，试运行；
4月1日，正式揭牌；
4月2日，1.5亿元贷款额度全部贷出。
“运行情况非常好。”5月7日，济钢总经理助理、高级会计师万宪刚接受经济导报记者采访时，对于公司发展包括小额贷款公司在内的金融产业充满信心。
而选择此方向可谓是“逼”出来的。
“钢铁行业产能过剩，发展遇到‘天花板’。”万宪刚对济钢目前身处的行业困局直言不讳。他说，2008年全球金融危机以前，一吨钢有1000元以上的利润，现在则是卖一吨亏损两三百元。“产能过剩带来的困局是迟早的，金融危机促使其加速到来了。”
如何走出困境？
“通过钢铁主业做大，可能会受到限制。”万宪刚说，建设新的钢铁项目不太可能，钢铁主业只能守住底线。所以，“非钢是生存、发展的必由之路。”他解释，“非钢也是钢，要围绕钢业这个平台，利用各种优势。”
选择哪些非钢产业？
作为济钢多年来的“财务大臣”，万宪刚说自己经常与银行人士打交道，“‘用钱赚钱’或许是不错的道路。”这个“用钱赚钱”即是发展包括小额贷款公司在内的金融服务业。他认为，“从财务的角度，为钢铁主业平台去延伸”是条不错的路子。
而在此方面，济钢已有成功案例。
据了解，早在2003年，济钢就成立了山东融鑫投资股份有限公司（下称“融鑫公司”），主要从事高新技术投资、管理咨询等业务。虽几经周折，但至2012年底，融鑫公司的技术咨询服务以及工程总承包已实现盈利。
根据融鑫公司的发展状况，济钢认为有向金融行业拓展的空间，所以才有了上述小额贷款公司的“孕育”。
万宪刚认为，钢铁行业的钢材、矿石贸易都需要短期、小额资金，这部分资金如果从银行贷款，手续繁琐，而小额贷款公司最快3天就可以拿到贷款，因而颇有市场。
目前该小额贷款公司的贷款额度已全部用完。“小贷公司一年以后可以增资扩股，明年这个时候争取做到济南最大。”万宪刚说。
继小额贷款公司之后，济钢又看准了担保公司。
万宪刚告诉导报记者，2008年全球金融危机之前，钢材销售是终端客户、经销商、集团所属经销商“三分天下”。随着危机发生，行业不景气，部分经销商资金链断裂，逐步退出，更多是钢材生产厂商与终端客户直接交易。这对钢铁厂原有的商业模式构成了挑战。“以前，通常情况由经销商替终端客户垫付资金，而现在必须由钢铁公司承受这部分资金压力。”
为解决此问题，济钢想出了自己的办法———银行出资，济钢担保，贷款给终端客户，这样，用银行加担保公司的方式取代了经销商空缺出来的位置。
万宪刚坦承，担保公司的风险较大，但其3亿元的注册资本，完全能支持大额资金以及全国范围的客户。这样，担保公司、贷款公司在资金方面带来的一大一小效应，就形成了相互补充。
目前，担保公司正在申请审批之中。同时，济钢早已盯上了另一个“猎物”———典当行。“不比小额贷款获利低，但是牌照很难得。”万宪刚说，济南现已有200多家，全国有6000多家。不过，成立典当行目前已经纳入济钢的规划之中。
探索二：服务业回归
发展非钢产业，除了开拓新业务，内部挖潜也是重要部分。
面对钢铁行业困境，2012年10月，济钢整合原所属的物业公司、农场、商贸公司，成立了济钢商贸公司。
“成立的目的是打造农工商一体的现代化服务业。以前这些单位相当于济钢的后勤单位，没有市场动力，多靠集团补贴生存。”商贸公司党委副书记黄善兵介绍，现有的商贸公司重新定位，划分7个板块：提供社区服务；资产开发（包括地产）；厂区物业（绿化等）；实业开发（印刷厂、机械加工、维修）；现代农业（1800亩农场）；酒店餐饮；旅游度假。
7个板块对应成立了7个子公司，以全新的商业模式发展。例如度假村，以前都是为济钢职工提供服务，现在利用网络营销，50%的门票从网上销售出去。
2012年上半年，仅原济钢商贸就亏损700多万元。而整合之后，今年一季度，济钢商贸实现盈利36万元。
在黄善兵看来，这只是开始。他说，济钢商贸成立之前，济钢每年大约补贴1亿元用于社区服务、公共设施维护等。而现在，按集团计划，补贴标准将逐年下降，最终由济钢商贸自负盈亏，其中今年补贴下降20%左右。
自力更生带来的竞争力，弥补了这些削减的补贴。例如，济钢宾馆今年4月开始盈利；体育馆开始承接全市、全省甚至全国的商业比赛，收入也是之前的2倍，同时还带动了宾馆收入增长。
“这样整合，优势就体现出来了。”黄善兵预计，今年济钢商贸的收入有望达到6亿元。
济钢的后勤转型在迅速推进之中，但不止于商贸。
“其实，做得比较突出的是医院。”黄善兵说。他所指的医院就是济钢总医院。
“近3年，集团对非钢产业的重视力度逐年加大。”济钢总医院院长孙鲁民认为，非钢产业“只要重视了，不一定比主业差”。
据孙鲁民介绍，从2011年8月起，集团公司开始实行“模拟法人”制度，“给你权利，给你责任”。权限大了，医院可以根据行业的发展规律运行，领导体制、运行体制也相应发生很大变化。“考核机制靠业绩、凭数据，不再凭口头上的好话，这些新的机制激活了医院的运行活力。”
孙鲁民说，原来集团每月补贴医院500万元，但从2010年6月开始，补贴标准逐步降低，至今年每月300万元。现在，医院一个月的运行费用就需1200万元，这个缺口必须由医院自行解决。
为此，济钢总医院专门成立了市场开发科与客户服务部，从宣传做起，强调自己的价格优势、交通优势。同时，还定期安排专家到周边开展义诊。
“这在以前都是不可想象的。以前病人来了都往外推，‘去市立三院吧’，因为干好干差都一样。”孙鲁民坦言。
改变随之发生：急救中心、ICU（重症监护病房）、内科楼相继建设成立，床位由269张增至600张。“下一步成立血液透析中心，搞特色化服务，包括托老产业。”孙鲁民勾勒着医院的发展方向。
随着医疗设备和服务水平提升，2012年济钢总医院收入达1.35亿元，目前40%的就诊患者是非济钢职工。
其实，金融业和服务业只是济钢发力非钢产业的缩影。能源、物流、信息技术等，也是其非钢产业规划中的板块。
“强化非钢产业，着力提升竞争实力和盈利能力。”面对钢铁产业的困境和挑战，山东钢铁集团新任董事长任浩要求济钢和莱钢调整优化非钢产业，通过整合重组，逐步把矿业、金融、信息化、房地产、贸易等培植成有竞争力的新产业，争取打造四五个营收过百亿的专业公司。
记者观察
非钢产业，不仅为了突围
其实，2008年的国际金融危机让钢铁行业告别黄金期后，发展非钢产业就成为许多钢铁企业的转型路径。其中，上海宝钢在非钢产业发展上“多点开花”，非钢产业为企业贡献的利润超过五成。首钢股份去年亏损3.57亿元，但首钢集团的非钢产业却收获了高达51.7亿元的盈利。
济钢也早就开始了发展非钢产业的探索。去年2月，济钢提出非钢产业“会战”创业项目研究策划方案，涉及的非钢产业包括9大板块———资源产业项目板块、能源环保产业项目板块、新材料产业项目板块、现代商业服务及现代农业产业板块等。据了解，目前济钢正在系统规划钢铁主业和非钢产业的发展目标。
把战略重点放到产业结构调整和转型升级上，加快向产业链、价值链高端发展，一直是山东省国资委对省管企业的要求。济钢等大型国企利用多年积聚的人才优势和产业链延伸平台，关注未来转型需要，加大进入新业务领域和新产业的项目投入，显然不仅是着眼于眼前困境的突破，更是有效整合资源，为产业升级提供新的增长空间的“二次创业”。（导报记者 孙秀红）
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