◆导报记者 刘勇 济南报道

    拼多多近日宣布出台“新品牌计划”，将倾斜资源打造1000家工厂品牌，首批试点20家工厂。
    除了拼多多，苏宁拼购也在酝酿推出“拼品牌”计划，将孵化1万家中小品牌。同样，淘宝天天特卖也表示，未来3年将打造1万家天天特卖定制工厂。
    接受经济导报记者采访的业内人士指出，无论是拼多多的“新品牌计划”还是苏宁的“拼品牌”计划，抑或淘宝天天特卖的定制工厂，其本质都是零售业界所追求的C2M（Cus－tomer-to-Manufactory，客对厂反向定制）模式，这意味着ToC电商平台已开始向ToB发力。
    中国电子商务研究中心主任曹磊表示：“以拼多多、苏宁拼购为代表的社交电商的出现，预示着基于社交+零售模式开展生意的品牌商将迎来洗牌。苏宁拼购和拼多多的遭遇战，将从C端的消费者市场，蔓延至上游供应链，拼购市场龙头之争或将全面开打。”

可为工厂带来巨大流量

    “据了解，拼多多的‘新品牌计划’是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。”拼多多联合创始人达达称。
    “相较线下市场和传统零售电商，目前拼多多已经在诸多商品类目实现了生产—物流—消费者，或生产—商家—物流—消费者的极致精简供应链。”达达表示，“在此基础上，平台要想更进一步，势必从工厂供给侧入手，通过需求来指导生产，探索全新的供需模式。”
    在济南荣达华通科技有限公司副总经理刘波看来，拼多多的“新品牌计划”，实际就是零售业界所追求的C2M模式。
    刘波认为，通过C2M模式，电商平台与工厂直接合作，缩短了供应链；再通过运营端由平台推荐商品，依靠巨大流量，打造爆款产品，让商家薄利多销，降低单价。“C2M模式，可以给消费者带来稳定的低价且质量有保证的产品，也为工厂带来巨大流量。”
    并非只有拼多多一家在布局开启C2M模式，据经济导报记者了解，苏宁拼购也在酝酿推出“拼品牌”计划。“拼品牌”将孵化1万家中小品牌，运用苏宁大数据指导工厂生产，主打“源头定制、产地直采”，以便与市面上良莠不齐的拼购品牌区分开来，并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。
    同样，淘宝的天天特卖启动数字化工厂改造计划，深入制造端，用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能，可以在提高商品品质的同时降低商品价格。淘宝天天特卖总经理唐宋表示，未来3年，将打造1万家天天特卖定制工厂。“通过销售预测与行情预测、设立动态定价模型、打通全链路服务等措施完善C2M柔性供应链的落地。”

提升零售环节效率

    刘波告诉经济导报记者，C2M模式下，客户能够直接和厂商对接，剔除了中间环节，价格自然是非常乐观的。而同样的商品，回归到传统模式，从厂家生产出来，中间要经过1个或多个中间商的层层差价辗转到消费者手上，商品还是那个商品，可价格已经翻了很多倍了。
    在曹磊看来，消费崛起势不可挡，供需改革蓄势待发。从生产制造到最终消费，中国零售环节的效率仍然有着巨大的提升空间。
    线下市场，高昂的渠道费用和入场费用被转移至消费者；线上市场，因为流量红利的枯竭，品牌的营销成本持续提升。通过全新的供需模式来推动供给侧改革，把握内需市场，将是未来很长时间内零售业、制造业的关键词。
    拼多多要做的，是持续推动有品质的中小微企业脱颖而出，帮扶孕育大量自主品牌，让消费者以最低的成本满足多样性、深层次的需求。“从新电商的供需模式看，拼多多的模式已经很难遭遇冲击，因为需求侧改变供给侧的逻辑是，越多人用越好用，越好用就越多人用。大量、稳定的需求，使得厂商有动力将产品维持在平价高质的水平线上。”
    在独立电商分析师李成东看来，苏宁和阿里此举实为对标拼多多。“其实拼多多对阿里威胁还是蛮大的。从规模来讲，拼多多已经有3亿用户了，相当于半个淘宝，而且增速很快。”
    李成东认为，目前电商产业已经站在了一个十字路口，向左是用户体验的终局，向右是技术创新的潜在红利。“拼流量、拼营销已经是老生常谈了，电商的线上流量已经见顶，现在要拼的，是谁家的产品最好最实惠，谁家的制造商最快最优质，电商平台扮演的角色也不再是‘租地的房东’，而是制造商的‘合伙人’。”