在开发商的规模竞赛中，曾经的销售冠军绿地似乎已经被遗忘。2月7日，绿地控股董事长张玉良按照惯例在年底举办媒体见面会，回顾2017年的艰难探索。

2017年，绿地地产实现合约销售额3065亿，同比增长20%。按照第三方机构的排名，绿地房地产业务的规模已经掉出行业前五，20%的规模增长比其他龙头房企也较弱。

连张玉良也不得不承认，绿地遇到了机制瓶颈。“虽然和其他国有企业相比，我们的效益高；但是与民营企业相比，我们的机制有点弱化，效益比人家低”，张玉良告诉记者。

从房企规模的排行榜来看，前四名中除了刚刚被深圳地铁控股的万科，其他都是民营企业。通过杠杆做大规模，通过跟投制度鼓舞职业经理人，已经成为民营企业在规模竞赛中的制度优势。

“我们只能通过协同来弥补”，张玉良说。“协同”是他总结2017年的三个关键词之一，另外两个是“创新”和“改革”。

绿地的“地产＋”业务已经达到6个，分别是金融，基建，消费，科创，康养和文创。2017年，康养和科创成为了绿地的新业务。绿地成立了康养集团，瞄准养老产业中的旅居市场，已经开业6个康养酒店，并计划明年开业拜年，3年开业500店。科创方面，绿地与上海三个“985”高校都建立了合作，希望将学校的科研项目引入绿地的小镇中，作为产业支撑，而且绿地还参股了一些学校的科研项目。

基建这样的“大生意”已经成为绿地集团另一个千亿级产业板块，2017年新签约项目的总金额达到1941亿元。所以即使绿地砍掉了能源产业，在资产规模上依然没有太大的损失。而金融产业可以成立基金来为房地产输血。即使是消费业务，绿地也能借助进口商品销售和地方政府商榷，拿下物流用地。

其他所有产业的拓展都指向一个目标——帮助房产业务的效率，简而言之，拿便宜的地。

2017年，绿地以不到600亿的土地款拿了2325万建筑面积的土地，可以产生3000亿元货值。如此算来，拿地成本为2500元／平米，界面记者计算后发现，绿地的成本在龙头房企中仅仅高于恒大，甚至要低于碧桂园的3300元／平米。

除了用产业壮大房地产，绿地也启动了内部改制。在母公司层面，绿地通过改变考评机制来推动领导层改革，新的机制以效率和成本为导向，使用了一大批年轻的管理者。而在子公司层面，绿地也推动管理层持股，实现混改，调动员工的积极性。

张玉良说，2018年希望培养出培养8家以上300亿大企业，这些大公司就至少可以为公司贡献2400亿元。

绿地的整体目标，已经从做中国最大的开发商，转为成为一家万亿资产的公司。

到2017年底，绿地的资产已经达到8000亿。根据董秘王晓东的描述，绿地的现金流历史最好水平，2017年净流入516亿元，并连续7个月实现现金流为正。负债方面，绿地的有息负债余额 2700亿元，负债率虽然已经位于88%的高位，但是已经呈现下降势头。

按照绿地的规划，2018年经营收入可以达到6000亿以上，房地产贡献4000亿。结算收入按照50%增长，为3500亿，而绿地的总资产，将在2018年达到万亿级。参与东航，西安建工的混改，入股协信，都是为了实现万亿资产的目标。

张玉良说，虽然从销售规模上来看，绿地已经不是第一。但是从财务结算规模来看，“2016年是中国房地产财物结算规模第一，2017年财务结算2900亿，仍然在前列的。三大房企的财务结算规模和我们差不多，年度经营收入不会比我们多多少”。

张玉良对于房地产市场的判断素来受到关注。在媒体见面会上，他明确表明了绿地的战略“年初在三四线城市赚一波（红利）”。“我们也希望在战术上赚一波行情，在三四线城市做一批短平快的项目，贡献千亿计的（销售）规模”。他表示，绿地在一二线城市溢出效应明显的城市拿了不少地，这些地将在三季度有产出，为绿地的常规销售外贡献千亿的增量。

张玉良明确表示这会是一笔断线操作，“大部分三四线城市不可持续。 ”

2018年，绿地会继续沿着2017年的思路拿地，拿特色小镇，高铁站，重大项目和特殊产业的项目。张玉良透露，仅仅一季度就至少要拿5000到6000亩地，全年则计划拿地2.8万亩到3万亩，比2017多22000亩。年初，绿地已经在广东阳江拿下1000亩土地，在江西，山东，西安的机场和高铁站附近也在积极拿地。

虽然新业务的协同已经成为绿地的新亮点，但是张玉良明白“有所有有所不为”。比如租赁业务，绿地暂时不会大规模开展。

“在上海，楼板价一旦超过2万，做租赁就算不过账来了”，他说，“目前租赁用地仅仅面相全国资企业开放，绿地还没有资格”。所以即便北京和上海绿地还有800亿的商住项目存量因为政策的原因无法销售，但是绿地不会用来做租赁。

“租赁房起步阶段，政策还没有跟上，比如税收要不要减免，资金成本能不能保证”。