◆经济导报记者  戚晨

    教师和医生，是山东凯漫生物科技有限公司总经理荆玉飞最喜爱的两个职业。在古人的认识中，乐教承担陶冶风俗的使命，教育是思维的根本，它影响一个人的成长。而医生，尤其中医“上医治未病”的理念，可以让人的身体达到最理想的状态。
    从职业培训师跨界到中医药行业创业，荆玉飞完成了对“美”和“善”的诠释。

创业是没有捷径的成长

    大学毕业进入教育培训行业，荆玉飞作为业务骨干，两年时间让公司从26万的营业额一举增长到800万。
    培训、营销、接洽、出差，零娱乐、零休闲，作为一名年薪30万的应届毕业生，周围的同学对荆玉飞艳羡不已。高收入、全国飞……与之而来的是身体的崩溃，在25岁最美好的年华里，高强度的工作与压力带来了身体各种不适，他几乎每个月都要住院，状态低到了极点。
    在某次开车去看病的路上，荆玉飞不小心出了交通事故。这次碰撞竟让他和对方车主成为了朋友。得知荆玉飞身体状况不佳，那位车主便给他推荐了国外的酵素产品。
    抱着试一试的想法，荆玉飞喝了一瓶对方送过来的酵素饮品，没多久身体竟好了很多。他突发奇想，能否把中药做成和酵素类似的相关产品？
    荆玉飞决定辞职创业，方向就锁定在中医药领域。此前的那瓶酵素饮品源自泰国，他就买了一张机票飞到泰国，并进入了当地高僧所开办的医药学的国际班学习。
    泰、日、韩等国家传统医学同属于东方医学体系，荆玉飞的同学多来自上述国家以及马来西亚、印尼等国家和地区，作为唯一一个不是科班出身的新人，荆玉飞一开始在班里的成绩最差。
    “老师讲什么完全听不懂，听不懂只能恶补。”面对《本草纲目》、《伤寒杂病论》、《金匮要略》这些中医药典籍，荆玉飞笨鸟先飞，每天十几个小时的学习，一年的时间他研读了40多本中医药学书籍，对中医药的知识积累和领悟力有了质的飞跃。回到国内，荆玉飞开始与山东药物科学研究院等专业机构的专家们一起，着手研究中药材酵素产品。
    酵素饮品的发源地在日本，在日本考察时荆玉飞了解到了酵素饮品生产的全过程，并接触到一种新的调理身体的方式——酵素浴，这是一种无需用水，将人埋入木粉中进行身体调理的方法。
    能否将中药熏蒸与酵素浴结合，开发一种新型调理身体的方式呢？突发奇想的荆玉飞马上打电话给导师，他想将中药材加入酵素浴中，利用发酵技术，使中药熏蒸治病的方式更加有效化。病患只需要埋卧在酵素药浴中“泡”一次澡，就可以完成一次治疗过程。
    对于荆玉飞的想法，导师表示目前国内外还没有人研究，但是在理论上具有可行性。有了这个答复，荆玉飞利用一年半的时间进行研发，从第一代产品一直升级到如今第五代产品，将91味中药进行科学配比，成功研发出了中药酵素浴。
    2015年9月，荆玉飞带着自己的中药酵素浴及产品开出了第一家旗舰店。他发动周围的朋友、同学过来体验，但是一个月过去了，除了朋友之外没有一个陌生的顾客进店。
    “万事开头难，酒香不怕巷子深。”面对窘况，荆玉飞只能如此安慰自己和家人。终于，在当年10月下旬，店里迎来了第一位客人。聊了一个多小时，客人试着体验了后，马上办了一张1000元的卡，这更加坚定了他对自己产品效果的信心。但接下来三个多月的时间，依旧鲜有顾客登门。
    “为什么这么好的产品却没有人来呢？”荆玉飞急了，面对每个月5万多元的房租等成本，他有些承受不住了。荆玉飞决定，“赔就赔个大的。”他开始四处发传单，免费让顾客来体验。
    荆玉飞引流的方法吸引了大量的客户。客户在体验完中药酵素浴后，惊喜地发现自己的身体和肌肤有了明显改善，尤其是对于肌肉类、气血类的亚健康状态有很好的效果，店内客户数开始激增。
    面对客户们的反馈，荆玉飞又在中药酵素浴之外，开发出了针对疾病调理的膏药、磁石理疗等系列产品，产品线进一步丰富起来。

“医”“疗”结合创新业态

    接触到中医药行业，荆玉飞发现了不少问题，比如有些药材的炮制不合格。例如地黄，从生地黄到熟地黄，现代工艺可以迅速完成转化过程，但药效却打了折扣。而尊崇古法虽保证药效，却需要完成“九蒸九晒”的步骤。在现代工艺与古法炮制之间，如何结合而又保证药效，并可以做到标准化的推广，荆玉飞再次看到了商机。
    “医药企业已经到了一个产业提升期，仅靠简单转型远远不够。我们必须考虑‘医’和‘疗’如何才能有效结合。同时，精准医疗、个性化健康方案等变量还将带来另外一种新的业务形态，这对于中医药行业也是一种冲击和推动。”荆玉飞认为，中药酵素浴具备标准化的可能性，对于中医这种非标的产品，可以用高科技进行升级，新的业务形态就能够全面布局，达到商业转化。
    2016年4月，荆玉飞的中药酵素浴迎来了第一家加盟店。目前已经开出了17家分店，中药酵素浴的普及率也在不断提高。
    2017年，中医药行业医疗收入达到3648亿元，中医类医疗机构诊疗人次突破10亿人次，这几个数字也让荆玉飞萌生了产业化的想法。
    “对于喝中药汤剂调理慢性病，很多客户是排斥的，可一谈到养生，大家似乎都放下了戒备。”利用中医药调理的方式，荆玉飞把中药酵素浴开发出了标准化的系列产品，针对慢性病、皮肤病等不同门类，可以直接输出对症的酵素药浴进行调理，降低了加盟店操作的技术门槛，真正实现了跨界。
    创业至今，荆玉飞心态平和了许多，他给自己和前来加盟的商家定下了两个原则——“心静”和“心净”。
    “心静，是希望自己明白所从事的行业是做什么的，要静下来、慢下来，认真做好工作。心净，则是希望不被商业裹挟，替病患解除痛苦的原则性不能降低。”在中医药“术”的基础上，荆玉飞也在尝试将技术和产品进行双输出。两者之间，他也在努力寻求一个真正的平衡点。

（编辑：曲波  ）