春节期间，中国证券报记者走访山东临沂、贵州遵义等三四线城市的数家楼盘发现，不少楼盘推出打折、减免等优惠活动，持续多年的“返乡置业”热度犹存。

大年初五，在临沂市北城新区的某学区房楼盘，约四家人十二三名购房者在与售楼人员交谈。销售人员介绍，春节期间来看房的基本上都是一大家子，父母带着在外地工作的孩子来看房、买房的比较多。“这几天成交了五套。”

中国证券报记者通过与一位购房者交流得知，家长要为在外地工作的孩子买房，一方面，平时没时间一起来看房，就过年这几天时间充裕；另一方面，买房是刚需，怕房价再涨，这几天对比了几个楼盘，已经打算出手。

在优惠方面，该楼盘销售人员表示：“年初的优惠力度最大，不论是全款还是按揭都是一次性优惠66666元。各家其实优惠力度差不多，毕竟羊毛出在羊身上。”在另一处楼盘，销售人员称目前没有现房，最近会有预售及优惠活动，优惠力度与其他家差不多，只是方式有所差异。

大年初四下午，遵义市播州区某楼盘的销售人员颇为得意：“生意还不错，今天上午卖出三套！”她说，楼盘预售单价是5080元/平方米，在2月买房每平方米优惠100元。此外，在遵义市汇川区，一家大型开发商的某楼盘销售人员向记者推荐了“兼职销售员”活动，即介绍亲戚朋友买楼，介绍人可赚取房价1%作为佣金。

在去库存政策、基建设施陆续完善等综合因素作用下，三四线城市楼盘去化较好。据遵义播州区某楼盘售楼人员介绍，该楼盘是棚户区改造重点项目，2015年初开盘，目前修建完毕的10栋楼基本上开盘即售罄。2016年6月播州区设立之后，周边乡镇搬迁、旅游开发以及近期遵渝高铁开通带来新发展机遇，诸多因素推动楼盘销售紧俏。

另外，对学区房的追捧是一个普遍现象。安居客房产的房价行情报告显示，山东临沂市北城新区均价在10000元/平方米以上。销售人员称，目前该学区房楼盘已经开到第五期，年前四期开盘便售罄，整条街情况都差不多，均是“开盘光”。

记者注意到，离该学区房楼盘不远的另一楼盘均价超过15000元/平方米，销售人员称，临近楼盘拿地比此楼盘晚一年，是新地王，地价742万元/亩，这条街上的其他开发商拿地价格为365万元/亩，一年翻了一番。

克尔瑞地产研究中心发布的《2017年中国房地产企业项目销售排行榜》显示，2017年入围全国百强的三四线城市项目达到39个，其中19个项目杀入销售金额百强，并且有12个项目进入销售金额前50，比肩一些一二线城市项目。克尔瑞地产研究中心分析师沈晓玲认为，从项目榜单来看，某些三四线城市中甚至有两个项目同时上榜，可以看出一些三四线城市有着培养热销项目的土壤。

值得注意的是，当下三四线城市在贯彻“房住不炒”的政策思路。2017年12月，临沂市房产和住房保障局官方网站公布的《临沂市人民政府办公室关于在中心城区部分区域实行新购商品住房限转的通知》，自2018年1月1日起，对中心城区部分区域内新购商品住房实行限转措施。本地居民在该区域内新购买的商品住房(含二手住房)取得产权证书满两年后方可上市交易，非本地居民须满三年方可上市交易。

临沂北城新区楼盘销售人员表示，现今前来咨询买房的顾客大多为刚需或者是希望改善住房质量，炒房客比较少。此外，受新区房价带动，老城区很久卖不出的房子开始陆续成交。

在贷款方面，遵义市楼盘销售人员告诉中国证券报记者，目前主要通过与开发商有合作关系的五大商业银行办理个人住房贷款，贷款利率上浮10%。