经济导报记者 戚晨

　　创客：金田

　　创企：山东涌金泉健康管理有限公司

　　创点：曾作为21世纪不动产济南区域董事长，中住地产的董事长及创始人，引领山东地产中介规模化发展，跨界进入大健康领域，重振家族鄱阳百年老字号“涌金泉”，推出“颜羽”燕窝，利用“线上+线下”新商业模式，打造出针对年轻群体的爆款燕窝新品牌。

　　一家真正卓越的企业，一个真正成功的品牌，不但需要领导力、决断力、战略眼光、远大格局，还需要一种发自肺腑的“利他”精神。从英语教师到媒体编辑，再到房产中介开创者，山东涌金泉健康管理有限公司董事长金田就在多次创业中，在竞争中求新、在瓶颈时求变，不断践行“利他”精神，如今又“扎”入大健康领域，打造出深得年轻人喜爱的“颜羽”爆款燕窝品牌。

　　养成“利他”思维

　　1967年，金田出生于江西鄱阳县一个教师世家。当时周围不少老乡选择外出打工赚钱，或者早早做生意，但金田家中却信奉“唯读书论”。21岁，英语专业毕业后，金田进入学校成为一名英语老师。

　　为学生业余补习英语，对自己的学生“不收费”，这样的“利他”思维让“金老师”成为全校非常有威信的英语老师，甚至不少邻校的学生也会踊跃来听金老师“补课”，激发出了学生学英语的热情，班里学生英语成绩位居全县第一。

　　业余时间，金田热爱写诗。从在报纸发表第一篇散文诗，获得3元钱稿费开始，随着作品越来越多、影响力越来越大，他引起当地城市广电报一位总编的兴趣，因此他也令人意外地进入媒体工作。“周围编辑都是中文专业，我就用最笨却最扎实的方法‘练内功’。”一度翻破了好几本字典，通宵写文章、改文章、编辑文章，随着对业务越来越熟悉，金田逐渐成为报社优秀的编辑之一。工作之余金田笔耕不辍，《羊城晚报》《南方周末》《青年文摘》等都刊发过他的作品。

　　2000年初，金田成为报社副总编辑。“当时互联网刚兴起，我从一台286电脑开始，学习五笔字型、上网‘冲浪’，当时就认识到未来互联网会对传统媒体带来迭代和冲击。”

　　选择新的赛道，渴望在商潮中搏一搏，金田偶然机会接触到地产领域。结束了媒体生涯的他选择北上来到山东，这个选择让他赶上了中国地产的黄金时代。

　　用“利他”初心做产业

　　作为商界的一股清流，金田自幼受到外公外婆教诲，更愿意靠头脑和市场去赚钱。2006年商品房的概念刚刚萌生不久，金田接触到美国21世纪不动产这个品牌。作为全球连锁的地产中介品牌，做过英语老师的金田借着语言优势专程到美国学习了相关课程。

　　2006年，金田在济南试水，在和平路开出了第一家21世纪不动产的加盟店，从店东一路变成区域股东，再到区域董事长，仅仅8年时间，金田开出了400多家店面，其中有180个是直营店面，数量位列全国前三。

　　“很多人说‘你们做房屋中介是没有产品的’，我不认同。这个行业的核心‘产品’其实就是团队和服务。”作为董事长，金田不仅认真做好自身企业的管理，还成为了当时21世纪中国不动产全国唯一一位拥有所有培训课程授课资格证的讲师。当年的“金老师”再次火了。

　　“我们给员工的服务手册中有这样细化的规定——给客户服务，手放在胸口，45度鞠躬行礼；进入室内参观，蹲下身双手给客户穿上鞋套等。”这些细节其实都彰显了金田的“利他”思维，用心为客户，客户一定会感受到你的用心，这最终也会成为选择你的理由。

　　经过在地产行业14年的打拼，金田再一次有了危机感。“连续三年业绩没有增长、反而有下降的趋势，可以判断行业的分水岭来了。”在80后、90后等新消费者购房意识发生变化的趋势下，金田重新注册了“中住”品牌。

　　中住品牌门店最多时达400余家，保留了做21世纪不动产时的服务理念，如同样配备“服务手册”，“服务手册”同样会贴心提示小区周围所有的物业、药店、物资回收等配套联系方式以及前业主联系方式等内容。

　　山东这片土地见证了金田的从商之路。2016年，金田当选济南市江西商会会长，并兼任山东省江西商会的首席执行会长。“‘厚德实干、义利天下’是赣商精神的总结，团结起在山东的江西人，我们相信通过平台可以碰撞出光彩耀眼的智慧火花，迸发出踏浪前行的澎湃力量。”金田在就职演说时就曾立下“军令状”，希望利用商会平台为“老表们”带来实实在在的福利。

　　转型大健康更为“利他”

　　在鄱阳县县志中，涌金泉老字号是几代人的回忆，从茶楼餐饮起家，如今已是第八代传人。“外婆从小就告诉我，‘七分利饿死人，一分利撑死人’，这其实和稻盛和夫‘利他’的理念不谋而合。”金田说，涌金泉老字号的核心价值观，第一条就是“利他”。

　　重新恢复这块金字招牌，金田瞄准了大健康产业。经过深入调研，金田选择与江西本土企业江中食疗合作开发出新的燕窝品牌。“燕窝位列中国四大传统名贵食品———燕、鲍、翅、参之首，从《红楼梦》中得到灵感和启发，‘颜羽’品牌背后有深厚的文化底蕴。”随着燕窝产业发展进入科研创新型的新阶段，金田却更愿遵循古法，小火慢炖，真正做适合食用的燕窝。这一初衷也得到了国燕委大师们的肯定。在2021年国燕委年会上，江中食疗“颜羽”燕窝荣获国燕委最佳食疗燕窝品牌奖，并被称之为是“最适合食用的燕窝”。

　　结合年轻消费者新国潮和轻养生概念，金田携“颜羽”品牌与济南银器老字号“世富堂”签订了战略合作，在门店中每一碗燕窝坚持用银器炖煮，将中式传统养生概念渗透到每一个细节。

　　大数据显示，80后已成为食用燕窝的主力，其中孕产妇消费占比35%，白领女性消费占比45.3%。“燕窝等滋补品也要‘吃对了才行’。尤其是针对有品质感的客户群体，我们在产品基础上推出了‘一对一’的定制服务，可针对个人养生需求来定制。”金田说，在主营燕窝的基础上，“颜羽”逐步发展为高端滋补品的集合店，将原生态的食材、高端的食疗理念带入新商业领域。

　　从线上引流“99元3碗燕窝”的模式开始，在刚刚过去的“双十一”品牌销量暴增500%。在线上营销全面收获的同时，本着“利他”的思想，金田更希望将商业版图扩展到线下，利用做21世纪不动产和中住延续的模式，开创“直盟托管”的模式，本着“一次投入、两年回本、终生受益”的利他思想，打造以燕窝为主打的高端滋补品集合店，品牌方帮助投资者去经营、销售和服务，让希望进入行业的投资者获得最大限度的回报。

　　“利他”二字作为金田的商业哲学，潜移默化地影响着他及团队的每一位员工，并成为一股“隐形力量”，带动“颜羽”品牌为首的涌金泉旗下品牌及产业共同成长。