经济导报记者 吴淑娟

　　近期，各地企业出国抢订单颇受关注。当国内各地你争我抢奔赴世界各地招商引资之时，山东企业和地方政府早已行动起来，在国际市场上寻合作、抢订单，抢抓防疫政策优化调整机遇期，并在近期组成5个贸易团赴海外寻找商机。

　　系列境外商洽活动拉开序幕

　　12月17日下午，来自20家鲁企的27位外贸代表，自青岛胶东国际机场起程奔赴韩国。12月18日，另一队赴日本的山东贸易团成功落地，陆续拉开了“山东省出境开展商务洽谈活动”的序幕。

　　“从现在起至明年1月中旬，我省将分批次组织企业赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸促进活动。截至目前，全省已经有400余家企业、近600人报名‘拼团’。”山东省商务厅亚洲处处长、二级巡视员王红，在12月16日下午举行的“山东派出贸易促进团赴境外洽谈”新闻通气会上表示。

　　据介绍，山东省商务厅结合企业实际需求和优势产业，聚焦企业反映集中的日韩、东南亚、欧盟等重点市场，确定分阶段组织企业出境开展系列经贸洽谈活动，并将全程协调解决企业遇到的相关困难问题。

　　山东国立经济技术合作有限公司是首批赴韩国的企业之一，该公司董事长侯永智告诉经济导报记者，此次赴韩国共有三个目的：一是拜访老朋友，巩固原来客户资源和合作基础，进行面对面洽谈，强化韩方合作企业对公司的信任；二是与在疫情期间通过线上对接建立的新客户，通过此次省商务厅组织的出境洽谈活动进行面对面深入洽谈，并现场签定正式合作合同书；三是拜访在疫情期间开拓的一些意向新客户，争取与其最终签定合作合同。

　　“目前正是日本客商在做2023年年度计划的时间节点，我们本次出访，面对面地商谈，会加快一些项目的落地。在日本期间要在东京、兵库县、三重县、福冈等地持续拜访10个客户。”参加日本团的山东美佳集团有限公司董事、副总裁费守成对经济导报记者表示。

　　据介绍，山东美佳集团有限公司是以加工、出口、销售冷冻水产品、蔬菜、常温休闲食品、水产蔬菜调理食品为主的综合性食品企业，产品出口到日本、韩国、欧美、俄罗斯、东南亚等36个国家和地区，其中日本市场占整个海外出口份额的60%。

　　青岛板櫈数字经济产业园总经理王晓峰，带了一行李箱的山东特色产品准备送给韩国客户。“距离上次出国谈业务已经过去三年了，这次我们走出国门见客户，非常有意义，我也是充满了期待。”

　　王晓峰告诉经济导报记者，青岛板櫈数字经济产业园位于上合示范区，有200多家企业，这次出行前产业园已提前对接了拥有3万家会员企业的韩国中小企业协会。“韩国之行计划拜会14个客户，希望通过上合示范区的物流大通道开拓销售渠道。还准备在韩国建立一个海外仓，方便中国商品的对外贸易。”

　　“省商务厅牵头组织企业出境开展商务洽谈，并给予一定政策支持，是希望能够进一步增强企业走出去意愿和信心，推动企业进一步加强对外交流、深化合作，进而促进提升全省对外开放水平。”王红告诉经济导报记者，近两个月已有100余家山东企业随团赴日本、美国、新加坡、阿联酋、尼日利亚等境外参展。

　　多种形式常态化“走出去”

　　其实，自2020年起，山东就将密切与世界500强企业合作、拓展国际市场纳入日程，三年来持续举行了连线世界500强美国、欧洲、日韩等专场活动。今年以来，已紧锣密鼓地安排了面向韩国、德国、东盟、以色列等的多场经贸对接洽谈活动。

　　近期，山东各类与国际市场对接合作交流的活动一直在线上线下频繁进行着。

12月13日，由山东省商务厅、坦桑尼亚工贸部和坦桑尼亚驻华大使馆共同主办的中国（山东）-坦桑尼亚经贸合作云对话活动在线上举行。威海威高医疗国际贸易公司、中通客车股份公司、山东亘元新材料股份公司分别与坦方企业签署项目合作备忘录。济南、青岛、威海、临沂、聊城、德州和坦桑的70余家机构、企业代表线上参会交流。东非商贸物流中心、中通客车、山东路通、山东信保等6家企业代表进行了交流发言，坦桑尼亚贸发局、投资中心、威海市文登区进行了招商推介。

　　12月8日，山东出口商品（阿曼）展览会暨市场采购贸易试点展览会在阿曼巴尔卡市开幕，山东组织时风集团、特亚钢铁、大汉科技等机械、建材、机电、纺织、食品等行业的30家企业参展。展会依托阿曼中国批发城积极开展市场采购贸易方式试点，并通过阿曼中国城自主运营的阿曼中国（山东）商品海外仓储物流分拨中心、物流分拨平台及长期展示中心，为我省对阿曼出口企业提供“前店后仓”“前展后仓”的国际商贸云仓服务，全天候、全方位保障货物储存需求，提高便捷性，实现产品本地销售，本地及周边国家分拨配送，并为参展企业线下长期展示产品提供增值服务。

　　12月7日，山东53家山东企业飞抵日本东京，参展中国在海外举办的规模最大、出境人数最多的纺织服装题材展会——第36届家纺面料服装服饰展(AFF)。

　　淄博维文国际贸易有限公司参加了2022山东出口商品（阿曼）展览会暨市场采购贸易试点展览会，该公司总经理李向君告诉经济导报记者，展会上不少采购商对企业的餐盘、酒杯等产品很感兴趣，预留了信息要求后续沟通，这些潜在的客户为其产品出口拓展了新渠道。

　　“阿拉伯市场是山东正开发培育的新兴市场之一，为帮助山东企业走出去抢订单，深挖同阿拉伯国家合作潜力，高质量共建‘一带一路’，今年山东已组织企业在阿联酋、埃及、阿曼等国家自办或参展了4场展会，接下来还将参加第34届沙特阿拉伯(吉达)国际贸易展。”山东省商务厅西亚非洲处处长王鹏表示，山东出口商品（阿曼）展览会暨市场采购贸易试点展会就是2022年山东境外百展计划重点活动之一。

　　据了解，今年3月，山东省商务厅印发了《关于2022年境外百展市场开拓计划的通知》，提出以RCEP、一带一路、欧洲、非洲、拉美等区域20国市场为重点，组织参加20个影响力强的国际展会。

　　王红表示，山东今年已通过实施境外百展市场开拓计划，综合运用线上云展会、“线下+线上”等多种参展新模式，安排展会项目130个，为6100余家参展企业提供“一对一”洽谈服务，帮助企业精准对接客户，达成意向成交额17亿元。

　　企业先行抢订单

　　企业无疑是感知市场最灵敏的，经济导报记者在采访中发现，不少山东企业早已悄悄走出国门抢订单。

　　“今年3月份，我们参加了日本千叶食品展，收获很大。下半年又参加了澳门国际高品质消费品博览会，赢得了更多的发展机遇。12月，我们还将参加市商务局组织的日本经贸活动，对新接一年的订单计划。”匠造食品企业集团总经理邓恩菊对经济导报记者表示。

　　今年6月，刚参加完第三届跨国公司领导人青岛峰会的绮迪贸易集团董事长杨彬，开启了为期三个月的海外寻商机之旅。

绮迪是日本佳益集团的中国合伙人，拥有完整的对日贸易、检品、仓储、物流产业链。7月12日，在青岛外贸工商中心的协助指导下，杨彬首先抵达柬埔寨，查看了集团在当地投资的检品公司。接下来的两个月，他先后来到缅甸、泰国、孟加拉国，实地了解了疫情对当地产业的影响，并敲定两家检品物流仓项目的投资，为当地纺织服装业即将到来的上升期提前布局。

杨彬的最后一站是日本，在这里他展开了为期30天的交流学习，拜访了75家日本客户。“疫情改变了世界，也改变了许多海外客户对中国的印象。蓬勃发展的中国大市场，将成为诸多跨国企业业务增长的重要动力。”一路走来，杨彬颇有感慨，且收获颇丰。眼下，绮迪已与日本吉福集团达成合作意向，计划在青岛成立合资总部，将完成100余家对日本的检品物流仓资源整合，拟在青岛打造一个日系新业态文化消费体验中心。

　　青岛市进出口企业商会会长于超表示，不少外贸企业一两个月前就已“出海”。该商会一家美妆类会员企业11月份派业务员参加了亚太区美容展新加坡特别展。到了新加坡，企业除了参展外，还见了久未谋面的老客户、老朋友。“做生意毕竟还是人与人的交往，面对面才更直接、更准确，也更有温度。”

　　地方政府为企保驾护航

　　据了解，山东为此次出境开展贸易活动的五个团都选派了有经验的处级干部带队，为企业“走出去”保驾护航。此前，青岛、淄博、潍坊、威海、日照等地政府部门也都已经行动起来，争分夺秒助力企业拓展国际市场。

　　“今年以来，潍坊市已组织昊华轮胎、佰宜纺织、三慧食品、华涛食品等76家企业，赴境外参加德国柏林果蔬展、日本亚洲纺织成衣展、韩国国际食品展、迪拜中国轮胎汽配展等82个展会，新签订单20多亿元。通过线上方式，组织意科特经贸、福麦斯轮胎等906家企业参加112场跨国对接活动，谈成了外贸订单100多亿元。”潍坊市商务局相关负责人对经济导报记者表示。

　　据介绍，潍坊市从去年开始谋划，在全市党政机关、企事业单位和商协会等社会组织中，优选熟悉国际规则、精通国际经贸业务的人员担任经贸代表，有目的地奔赴日韩、欧美等地区，提前对接驻在国商协会、企业和政府部门，为便利企业大规模走出去探路子。

潍坊市经济技术合作中心干部曹伟，今年6月初到达美国开展工作，半年来，对接大纽约地区商会、新泽西州商会、西雅图大都市区商会、华盛顿特区商会、美国管理协会、中美友好协会等商协会15个，达成项目意向6个。潍坊国家农综区推进办副主任李秀明7月份奔赴日本，与日本日中商报、日本埼玉环境科学国际中心、一般社团法人日中“一带一路”促进协会、埼玉县农业合作社、日本华商经济文化促进会等15家机构、企业代表召开合作恳谈会，达成贸易、项目合作意向4个。

　　“潍坊市今年以来已有34名经贸代表走出去，争取项目意向66个，牵线外贸订单90多亿元。”潍坊市商务局相关负责人透露，潍坊将组织跨元旦分批赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸洽谈活动，已有匠造烘焙、佰宜纺织、三涛食品等146家企业报名参加。还将开展欧洲、美国（北美）、大湾区、日韩新加坡等系列境外经贸招商活动，市县联动，政府带队，主动走出去、引进来，对接重点项目，抢占国际市场。

　　淄博市商务局负责人介绍，今年7月，淄博市的艾莎轻工等7家企业在香港贸发局家品礼品展上谈成订单，与香港做线下零售的顾客达成长期合作意向。7家企业还与来自西班牙、印尼等国家和地区的客户达成合作意向，订单价值300万元。

　　青岛早在10月份就组织企业赴日本参展。青岛西海岸、上合示范区、青岛高新区由政府带队组织企业家分别赴日韩、上合组织国家、欧洲出境交流推介的经贸考察团也顺利归来，密集拜访，完成了多个大项目的跨国招商。

　　11月底，走进英国的青岛高新区代表团在当地拜访了阿斯利康的全球总部，双方对已经顺利落地的阿斯利康吸入气雾剂工厂项目、区域总部项目的后期推进工作进行深入的交流，同时展开对进一步合作的探讨。代表团还拜访了位于萨里的海克斯康集团，作为精密仪器仪表产业链主企业，双方进一步探讨深挖资源，推进海克斯康集团及关联企业进一步加大在青投资布局。

　　近期，青岛外贸企业又收到了一封来自市商务局的“加急”通知：青岛将加急组织企业境外商务洽谈活动，拟于2022年12月26日-30日、2023年1月10日-14日，分别组织企业赴韩国、日本开展商务促进活动。青岛市商务局将对经统一报名参团企业人员的往返机票等费用予以一定比例资助。

　　另外，济南市赴香港经贸洽谈团和赴新加坡招商推广团于12月18日-22日开展了为期5天的经贸洽谈交流活动。市商务局还组织全市50余家企业于本月下旬开始，分别到日本、韩国、越南、马来西亚和欧洲等地开展贸易洽谈活动。

　　“明年，山东境外百展计划还将围绕重点开拓市场，组织举办‘山东出口商品全球行’系列展会，进一步优化展会组织和服务模式，‘一国一策’支持企业走出去拓市场、抓订单。”王红透露，聚焦RCEP区域、欧盟等重点市场，2023年1月份山东将继续组织企业赴境外开展系列经贸洽谈活动，并对参团出境的企业往返机票等给予一定比例支持。