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经济导报记者 刘勇
白酒不好卖，淡季或更淡。一些酒水经销商为了降库存回笼资金，纷纷降价。
“现有一批高端白酒低价出售，有需要的朋友可以过来看看。五粮液单瓶售价不到1200元，国窖1573售价不到1100元，内参价格只有3位数。”这是济南一家白酒经销商王家宜在朋友圈发布的信息。
为何这些高端白酒的市场价格均低于官方建议零售价？对此，经济导报记者进行了调查。
经济导报记者在调查中发现，目前市场上高端白酒均存在不同程度的“价格倒挂”，即白酒实际零售价格明显低于酒厂出厂指导价格。
受访的业内人士指出，价格倒挂是多种原因累积造成的。一方面是因为夏季是白酒消费淡季，出现价格倒挂是正常现象；另一方面，一些酒企在过去几年连续提价的同时，因疫情反复导致消费不振，市场销售难有起色，进而产生价格倒挂。
市场再现价格倒挂
王家宜告诉经济导报记者，现在白酒生意很不好做，同行都有大量库存积压，占用很大资金，一些白酒的价格倒挂很严重。“每个月酒企都会压任务，资金压力很大。为了回笼资金只能低价促销。”
正如王家宜所说，经济导报记者走访了济南市的多家酒水店发现，出现价格倒挂的只有高端白酒，200元以内的白酒基本没有变化。
在花园小区一家酒水店，店主朱孝平告诉经济导报记者，他们家的酒水保真而且价格便宜。“看你需要什么，看好了价格好商量。八代五粮液的话差不多能做到1200元以下，(国窖)1573的话1000块拿走。”
不过在一些专卖店，经济导报记者注意到，一些白酒的售价均为官方建议零售价。“我们和酒厂有长期协议，不可能私自降价销售。往年促销都是在销售中端白酒时，搭配赠送高端白酒的体验装，或者定制化的成套酒具，很少有直接降价促销的情况。”该专卖店的销售顾问说道。
随后经济导报记者又走访了多家酒水店获悉，建议零售价为1499元/瓶的第八代经典五粮液，价格普遍在1150-1250元之间；官方建议零售价为1499元/瓶的青花郎，价格普遍在1100-1300元之间；建议零售价为1499元/瓶的52度国窖1573经典装，价格普遍在1050元左右。
在线上，白酒价格倒挂情况更为严重。
在某电商平台，一商家的八代五粮液各种优惠后，单瓶售价1133元左右；在另外一个商家，如果整箱购买的话，只需要6699元，折合单瓶价格仅在1116.5元；有些入驻该平台的酒水店价格还要低一些，单瓶装的五粮液仅需1059元。同样，在该平台一商家，国窖1573各种优惠累积后单瓶售价1039元；在国窖1573官方旗舰店，单瓶装1139元，再加上淘金币抵扣3%，还能优惠44.97元，最终售价为1094.03元；但这还不是最低，另外一家入驻该平台的酒水店整箱购买优惠后到手价5888元，折合单瓶售价981.33元。倒挂更严重的则是酒鬼酒公司旗下建议零售价1499元的内参酒，在该平台最低价格仅为845元。
多种原因累积造成
对于价格倒挂的原因，王家宜给出了自己的看法，“高端白酒群体以企业商务和政商活动为主，这几年受疫情波及，其购买力下降，甚至会不再购买，对销售造成较大影响。”
今年白酒确实难卖。“特别是高端白酒消费率比往年大大减弱，甚至都低于2020年疫情发生时的同期。”济南鸿兴商贸有限公司总经理李印说道。
在李印看来，由于疫情反复，市场动销迟缓，大部分酒企、酒商积压大量的库存，资金压力极大。据了解，为了大幅回笼资金，李印也将自己售卖的一些酒水进行降价处理。
在李印看来，经销商库存大且出货困难，与此同时，厂商也会绕过经销商做宴席销售的同时拓展社群直销新渠道、加大团购等渠道销售,大量分流导致经销商更加困难。“更为重要的是，部分经销商经营状况持续恶化,低价抛货、市场价格穿底，此外不排除部分厂商选择在终端加大促销力度。”
“现在电商渠道降价很厉害，可能是酒厂在不同地区执行了不同价格策略，想打开外地新市场，但是效果并不好。这部分降价打开新市场的白酒最后都回流到电商渠道，反而对酒厂的成熟市场构成冲击。这种‘串货’行为会扰乱成熟市场中的白酒价格体系。”李印说道。
在白酒分析师胡宝利看来，近几年白酒连续涨价，但是终端走货并不理想，消费者也不认可。在提价之前，部分经销商跟风囤积白酒，现在因为资金压力纷纷放货回笼资金，这也是导致现在“价格倒挂”的原因。“虽然说原材料、人工成本上升是拉高白酒价格的一个原因，但是，大部分企业提价的直接动因则是希望通过涨价声势来拉动消费，督促经销商按照年度销售目标完成回款任务并为品牌造势。同时，很多酒企涨价存在一定的‘水分’，都是纸面涨价，而实际终端成交价并没有上涨。那么能否通过提价刺激动销，仍是未知数。”
胡宝利告诉经济导报记者，已经有白酒企业关注到当下白酒的“价格倒挂”现象并在着手处理。“有些酒企已经与低价放货的经销商恳谈。同时也会安排让利措施，合理调节经销商每个季度的销售目标任务，促进双方互利互惠、合作共赢。”
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| 编辑：史飞雪 |
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