经济导报记者 戚晨 见习记者 高梦迪

　　创客：冯汉丹

　　创企：山东优师教育科技有限公司 总经理、创始人

　　创点：创立”优师会”品牌，为2000+幼儿园输送万名幼教人才。2021年，基于移动互联网打造线上平台，可为院校、幼师、幼儿园提供招聘、人才输出、培训等全周期服务。

　　人生百年，立于幼学。作为军嫂，从广西北上山东，她义无反顾；跟随“双创”大潮，从出版社辞职创业，她从零开始。山东优师教育科技有限公司总经理、创始人冯汉丹，致力于幼教人才的培训和输出，打造线上+线下互联网幼教人才平台“优师会”。作为一名出色的“幼教猎头”，她打通了幼教行业人才输出、培养全周期服务的“最后一公里”。

　　北上创业

　　80后创业者冯汉丹出生于教育世家，曾供职于中国电信、山东科技出版社，职业履历让她面对创业多了几分从容。

　　“在山东科技出版社曾带领团队做到数字媒体的运营总监，负责‘妈妈宝宝手机报’的市场运营和推广。2010年，电子媒体推出后风头正劲，我们精准地瞄准了宝妈市场，曾经做到了近5万用户的体量。”作为母亲的冯汉丹非常了解宝妈的消费能力和关注点，她带领团队在原有杂志基础上，又推出了一系列儿童产品，甚至一度断货。

　　冯汉丹在抚育孩子的过程中，找到了创业的新切入点。“当时儿子非常喜欢乐高这样的拼插玩具，但我认为仅仅是动手拼装还不够，能否让这个过程融入更多的知识内容？”

　　在这样的心理驱动下，冯汉丹查找了国外多个体系的幼教课程内容，并实地去考察和试用。“儿子是产品最好的‘体验官’，我把当时在市场上已有或者还未引进的幼教教具、课程体系等系列产品都让儿子尝试，最终发现了这款‘宝藏’。”

　　2013年，冯汉丹在山东首创引入德国LASY积木潜能开发幼教课程体系并进行本土转化。“这个课程体系主要是以拼插搭建类的教具作为上课工具，能够对儿童潜能进行开发，适合幼儿园阶段的儿童。”冯汉丹一边进行课程的输出，一边开始集中培训课程体系讲解的幼师，一家家园所开始与其签约合作。

　　有了之前儿童产品的推广经验，市场初期拓展较为顺利。“我一直在跟团队讲的一个理念就是，不要抱怨，要提出解决方案，在执行中你会找到问题的答案。”推出一年时间，课程迅速铺入了80多所幼儿园。

　　输出万名幼教人才

　　“市场旺盛了，需求增多了，人才却跟不上了。”这个“人才”就是有一定经验并且经过系统培训的幼师。在与园长的日常沟通中，冯汉丹了解到，随着二胎红利逐渐释放，幼儿园对幼师素质和能力的需求也在提升，而目前不少院校培育的幼师人才却不能立即上岗，存在着招聘难、获取难、留人难等多重问题。

　　冯汉丹敏锐地捕捉到了行业痛点。在2017年腊月二十九开团队总结会时，她提出了一个让团队完全震惊地想法：从课程输出转型做人才输出，帮助幼儿园和高校做对接，打造幼教人才输送的人才教育平台。

　　“那个春节过得异常难忘，别人家欢声笑语，但我的脑中全部都是团队转型的商业模式。很多一路跟随的团队成员也在劝我，为什么要在形势大好时选择‘转舵’?我的思想就是，市场永远在变化，创业就是永远要站在风口前，如果固守一隅，未来就会被甩在后面。”在冯汉丹的坚持下，2017年年后，公司正式推出了“优师会”品牌，专注做幼教人才培育与对接。

　　从单纯的产品推广转型到做人才培育及输出，冯汉丹这次体验到了巨大的压力。“作为细分领域的人才平台，我们要牢牢把握住人才的上游和下游。作为一个新品牌，我们不断去院校做宣讲，通过一点点地理念的输出，让院校了解到我们在幼师人才培养和输出方面的努力和决心。对于下游幼儿园，我们更有经验，而这一次我们要更深入地与他们为伍，帮助他们找寻和培养人才。”在冯汉丹和团队的不断推动下，经过4年的努力，如今“优师会”已经成为了幼教行业人才输送的领军品牌。

　　4年，帮助了2000+幼儿园会员单位，辅助了万名幼教人才培训和输出。“‘优师会’这个品牌不仅是单纯的商业价值，而是通过我们的努力，让优秀的幼教人才如满天繁星一样遍布山东各个幼儿园，这才是我们最有价值的点。”如今，“优师会”的版图不断扩大，除幼儿园外，下游已经延伸到0至9岁的市场机构，优秀的幼教人才也不断输送到民办机构等有需求的单位，同时业务拓展到森林幼儿园、共享研学营地等教育实体。

　　“三胎”政策出台后，冯汉丹再一次看到了幼师人才队伍培养的瓶颈。“现行教师教育体系难以满足大量新型教学机构的人才需求，从数据来看，学前教育专业山东省毕业人数不到4万，目前在册幼儿园机构为2.8万家，此外新型的托育机构、早教幼教培训机构应运而生，人才缺口极大。”2020年开始，冯汉丹与合作院校提出产业学院、专业共建、实训室共建和订单班共建，加强幼师队伍专业素质培养的关键环节，打破人才全周期服务“最后一公里”。

　　“‘优师会’最大的部门是服务部，把产业往前移，培训内容涉猎技能实操、情景模拟、家园共育等全套能力提升，我们希望为园所提供真正的高层次人才，做全周期服务。” 冯汉丹表示。

　　智能化平台提供全周期服务

　　2020年的疫情给“优师会”品牌的拓展带来了不少难题。因为疫情防疫，外派导师无法进入校园，行业不少幼儿园经营难，不再额外招聘幼师，尤其是跨区域合作一直难以推动......线下工作开展难，在创新基因的驱动下，冯汉丹与团队在2021年初开始筹划线上互联网平台，打造出了“智联招聘”幼教版本。

　　“优师会”教育平台非常注重产品和本地化服务。“在目前推出的小程序中，我们涉及了用人方、应聘方等多个入口，可以让多方进行线上交流、线上招聘，对于院校幼师专业学生培训，还可以实现在线实习打卡、考勤管理等。”冯汉丹介绍，目前平台可筛选出距离最近的会员单位，发布招聘需求，希望再就业、创业的宝妈等群体都可以通过平台找到合适的岗位。

　　“从线下转型线上，尤其是一家传统的人才服务教育公司做互联网产品，真的非常不容易。就算是烧钱，我们还要持续投入，还要研发。”“优师会”通过自主研发已经取得了十几个互联网软件版权认证，基于客户角度出发，目前已经升级到2.4版本。

　　在互联网平台上线后，“优师会”顺利实现了跨区域带动，在短短半年内成立了青岛、临沂、潍坊等7个分会，利用平台功能开展异业合作。

　　现在多数的互联网企业认为前期或者长期亏损是理所当然的，特别是在跑马圈地阶段。但“优师会”却仍旧注重线下渠道经营，培养会员和团队的商业变现能力，提供全周期的人才服务，重心依旧放在人才上。

　　在冯汉丹和团队的不断推动下，2022年优师会与济南心理咨询师协会，开通了针对幼师人才的心理咨询服务平台，通过心灵驿站，及时帮助幼师人才减压，提出了“幸福幼师”的概念。

　　学前教育是终身教育的开端，也是基础教育的重要组成部分。学前教育关系到每一名幼儿的身心发育、健康成长、习惯养成和人格健全，关系到千家万户百姓的幸福和国家的未来。作为新时代的“幼教猎头”，冯汉丹与其身后的“优师会”将不断提升幼教人才维度，真正打通人才输出和服务的“最后一公里”。