经济导报记者 戚晨

　　近来，珍珠价格节节攀升，一路“狂飙”，部分珍珠的涨幅甚至高达40%至50%。网上也出现了“比黄金涨势猛、买黄金不如买珍珠”“手慢抢不到”等评论。

　　经济导报记者走访山东多家珠宝城及珠宝商发现，商家柜台中展示的珍珠产品在不断推陈出新，以迎合市场需求。珍珠消费吸引了诸多年轻消费群体，成为今年珠宝类目消费的新风口。

　　消费风口变化大

　　10月11日，在位于山东国际珠宝交易中心二楼的珏妙坊，柜台内展示的精品淡水珠、澳洲白珠、大溪地黑珍珠等珍珠类珠宝吸引了诸多年轻人前来购买。

　　“今年珠宝市场的消费风口直指珍珠和黄金，我们从源头进货就明显感觉到了珍珠价格的增长。”山东省珠宝商会副会长、珏妙坊创始人朱静一边展示不同品类的珍珠，一边为经济导报记者介绍，珍珠珠宝类价格看涨主要有三方面的原因，“首先是消费群体的变化，消费群体从以往的中老年群体扩大到年轻群体。可以看到目前很多珍珠制品的设计都在吸引年轻人的注意力，尤其是利用短视频、新媒体等平台中以珍珠元素引起很多的话题，年轻消费者把珠宝类目作为购买珠宝的入门产品；第二就是供给需求，以无核珍珠为例，尤其是较为珍贵的大溪地黑珍珠、澳白等，一颗精美的珍珠要4至8年才能形成，近几年出现了养殖减产、人工费增加等多个问题，传导到消费终端就会影响价格，让珍珠产品更显珍贵；第三个原因是珍珠珠宝本身的特性决定，因为人工培育钻石的冲击，在过去一年中，有证书的钻石价格下跌了35%到40%，受国际局势影响，黄金价格也很难预估，但适合日常佩戴的珍珠价格此前没有经历过大起大落，购买珍珠不仅可以在一定程度上保值，也成为高品质的象征。”

　　从国家统计局发布的2023年上半年社会消费品零售总额主要数据来看，金银珠宝类在此期间的零售总额为1689亿元，同比增长17.5%。除了黄金大卖之外，珍珠和彩色宝石等品类贡献巨大。珍珠行业目前处于快速发展阶段，产品质量不断提升市场前景广阔。

　　“年轻顾客群体来消费主要看款式，基本上消费价格在5000元到1万元的区间，很多80后、90后消费者会一次性购买近万元的珍珠饰品。中老年客户要看珍珠本身的品质，比如Keshi野生无核珍珠他们要看具体的厚度、光泽度，三至五万元的天然进口海水珠是主要的购买方向。”朱静对经济导报记者表示，在全球珍珠市场，产自日本的阿古屋珍珠（Akoya）、大溪地珍珠、澳洲白珠等都是极具代表性的高品质海水珍珠，随着国内人工培育淡水珍珠的品质不断提升，浙江诸暨和深圳是高端珍珠制品的源头，如今均可以产出与阿古屋珍珠品质相媲美的淡水珍珠，国产高品质淡水珍珠也成为了珍珠消费者的新选择。

　　线上主打“平替”产品

　　近年来，珍珠开蚌直播成为了一种热门的销售方式。商家会在直播中展示开蚌过程，让消费者看到珍珠在蚌壳内的惊艳瞬间。“抖快淘””等电商直播的兴起，将曾经“高高在上”的珍珠饰品变得俞加大众化，这让很多从来不了解珍珠的消费者有了接触珍珠的机会

　　“我就是在刷抖音的时候从‘开蚌’入坑的，2021年至今已经购买了将近一万多元的珍珠饰品。”来自济南的白领孙瑶告诉经济导报记者，近期女性热议的电影《消失的她》等，女性角色佩戴的首饰中，珍珠出现的频率越来越高，周围很多女性朋友都在纷纷入手珍珠。

　　据了解，浙江省诸暨市的山下湖镇是当今全球最大的淡水珍珠产销基地。诸暨市官方数据显示，这座不到50平方千米的华东小镇出产了全国80%、全球超过70%的淡水珍珠，2022年诸暨珍珠产品销售额超过400亿元，而这其中直播电商也是推动销售的利器。

　　在诸暨拿货的一位济南珠宝老板王盼盼透露，诸暨整个珍珠市场基地，一晚上发几万件到10万件货很正常，遇到情人节、过年、七夕等节日，更是24小时不间断直播，发货员都忙得没有时间吃饭。

　　“现在的珍珠饰品造型独特、设计时尚，不论是搭配端庄的裙子，还是休闲的T恤，都毫无违和感。而且珍珠的价格从几十元到上千元不等，无论有多少预算，都能选到心仪的那一款。”王盼盼认为，新的消费需求激发新的供给，珍珠饰品市场呈现出多元化、细分化的趋势，淘宝上涌现出巴洛克、拼接镶嵌珍珠等新风格，以及小米珠、baby珠等新细分市场。

　　“我们目前主要是线下，做朋友圈和口碑，走量、走低价竞争的形式很难和源头批发商PK。”王盼盼告诉经济导报记者，对比来讲，一条镀金的淡水珠项链直播间卖到599元，实体店做活动至少也要899元。但是直播间卖到5000元左右的珍珠饰品，拿到线下却很难保证高品质。王盼盼表示，直播间产品折射出珍珠产品品质参差不齐，尤其是很难凭借介绍了解到真正的货源，很多消费者买到手发现并非是展示的“那一条”，这是目前直播间销售的现状。

　　经济导报记者随后走访了山东多家珠宝商城发现，有不少销售商和代理商采取线上与线下的模式进行销售，由于山东消费者更注重质量和保值，因此线下销售还是主流。

　　不要抱有“捡漏”心态

　　“目前很多前来鉴定的消费者，遇到了很多质量问题，比如珍珠出现了掉皮、漏核、二次抛光等情况，遭遇‘买家秀和卖家秀’等，我们建议一方面商家要规范化发展，另一方面消费者要学习一定的珠宝类常识，学会做有价值的投资。”10月11日，中国冶金地质总局山东局测试中心室主任那宝成在接受经济导报记者采访时介绍，在珍珠行业消费的新风口，商家要建立起与消费者的信任感，增强与消费者的粘性，这其中就要“避坑”，要让市场和消费者真正能看到优质好品，逐步培养起新一代的消费群体。

　　珍珠市场已经成为了一个充满活力的多元化产业，结合“好品山东”，朱静提出，在单纯市场化的饰品销售基础上，也可以将珍珠饰品注入齐鲁文化，这会进一步提升珍珠饰品的溢价能力。“消费者越来越具有品牌意识，具有较高知名度和良好口碑的品牌能够吸引更多消费者的关注和选择，并在市场竞争中脱颖而出。因此，山东的珠宝商或者珠宝品牌需要将品牌建设作为提升竞争力的重要手段。”

　　行业人士表示，珍珠产品的差异化让其进入到代购选品中，皮光、瑕疵都会使同品种、同尺寸珍珠产生不同的价格，这给了代购可挑选操作的空间，也造成货品质量差别。长远看，价值决定价格，供求影响价格，所有销售形式都有待时间跟市场的检验。

　　“消费者不应抱有‘捡漏’的心态，可以针对经典款、保值款进行购买，尤其是在购买前要查阅相关资质和证书。”那宝成表示，相比于钻石成体系且运行多年的鉴定标准和定价逻辑，珍珠和宝石目前处于供需影响价格的阶段，购买前需要详细了解产品情况和对应的鉴定标准，同时警惕“炒客”的推波助澜。