□本报记者 高 田 都镇强 从春龙

“年前我参加了省商务厅组织的赴境外经贸洽谈活动，在马来西亚签下近1000万元人民币的订单，现在还有几个在谈的意向订单，前来询价的也不少。”日前，聊城市德润盈物资有限公司总经理刘运阁告诉记者。

去年12月以来，山东聚焦企业反映集中的重点市场，分阶段组织企业赴日本、韩国、欧洲、东盟等市场进行商务洽谈。

“千封邮件不抵一次见面，受疫情影响，我们已经3年没有跟海外客户面对面交流了，这次组团出海让我心里踏实很多。”刘运阁说，赴境外经贸洽谈活动是一场“及时雨”，对企业拓展海外市场是难得的机会。

不打无准备的仗，为了拓展海外市场，外贸企业一直在准备着。位于安丘市的山东三涛食品有限公司是一家农产品种植、加工、出口贸易企业，此前产品多出口到美国市场。“这几年，企业一直想扩大日本市场的份额，但受疫情等因素影响，业务人员多以电子邮件形式与客户交流，一定程度上影响了市场开拓进度。”山东三涛食品有限公司副总经理郑晨涛说。

年前，得知安丘市商务部门将组织企业赴日本商贸洽谈的消息后，郑晨涛第一时间报了名。“这次，我们精心准备了公司研发的十几款新品，逐一上门拜访了5家企业，有几家对我们的产品颇感兴趣，今年我们有望扩大日本市场的份额。”郑晨涛信心满满，企业还计划10月份到德国参加一场国际食品展会，力争“抢”到欧洲市场订单。

参加国际展会，有助于加快外贸企业拓展国际市场的步伐。冠县亚星轴承有限公司是山东迪伯特机械有限公司的生产企业，在亚星轴承有限公司的生产车间内，一批发往南非、墨西哥的轴承正在加班加点生产。“这是年前参加南非展会‘抢’来的订单，去年我们参加了巴基斯坦、俄罗斯、南非的线上展会，不仅拿到了订单、开拓了市场，还更加了解国际市场的需求变化，有助于我们做好产品改良。”山东迪伯特机械有限公司市场总监陈春英说。

“前不久，我们参加的山东机电出口商品（俄罗斯）展览会没有提交任何手续，就收到了展前补贴4万元。这几天，我们还报名了今年4月将在德国汉诺威举行的工业展。”陈春英对今年的外贸业务信心十足。

今年，山东将全面推开“境外百展”市场开拓计划，省级组织10个重点展会，各市组织企业参加120个境外展览会，省市联动，助力企业抢订单、拓市场。加大境外展会支持力度，对年内主办类展会和各市组织的重点类展会展位费给予80%补贴。

除了鼓励企业赴海外抢订单，各地商务部门通过搭建外贸服务平台，指导企业开展进出口业务，打通对外市场和渠道，助推外贸业务快速发展。

“我们通过搭建农创港跨境电商、电子商务公共服务中心等平台，整合电商直播资源为企业提供线上销售渠道。同时，打造3处电商云仓，通过对接电商平台等方式，带动企业产品线上销售并提供仓储、发货等全产业链服务。”安丘市商务局外贸科科长李辉说，目前，安丘已培育跨境电商进出口企业174家，培训跨境电商人员达1000多人次，帮助企业实现跨境销售4.45亿美元。

企业出海寻商机，还吸引一批外资项目签约落地。近日，尼日利亚国际贸易供应链项目在烟台黄渤海新区成功注册，这是该区落户的首个尼日利亚投资项目，在黄渤海新区投资的国家和地区增至55个。

尼日利亚投资项目落户烟台黄渤海新区，源于口碑相传的“以商招商”。“从朋友的口中，我多次听到了烟台黄渤海新区这个名字，通过招商人员的介绍，双方找到了很多彼此贸易结合点。”尼日利亚籍投资商阿德代吉·阿莫斯说道。

黄渤海新区招商局负责人表示，今年以来，黄渤海新区招商部门先后利用“出海”招商、“拜年”招商等契机，在项目合作、联合招商、信息共享、平台建设等方面达成合作意向近30个，近期邀请30余家项目方来区考察洽谈，并促成一批项目落地。今年，将落实落细园区招商、平台招商、资本招商、以商招商、产业链招商等“黄渤海新区招商九法”，不断扩容国际“朋友圈”。

（□通讯员 宋晓东 李雪菲 李远 蔡珅 王芮 姜乾 参与采写）