今年以来，滨州农商银行紧紧围绕省联社党委“123456”总体工作思路，持续增强服务“三农”和实体经济的能力，坚持“存款立行”，切实提升普惠金融服务水平，存款规模逐步扩大，发展基础不断牢固。截至3月中旬，各项存款余额202.25亿元，较年初增长14.25亿元，增幅7.58%。

　　强化考核引领，激励全员营销。该行制定了《滨州农商银行春天行动活动方案》《滨州农商银行全员存款大比武活动方案》《滨州农商银行行业客户营销与对公存款提升活动方案》等专项营销方案，分解细化存款业务、行业客户、对公营销任务，将各项任务按月分解推进。今年以来，全行开展行业客户走访80余次，资金留存11.61亿元。

　　完善营销考核体系，优化考核指标设置，加大存款年日均、低成本存款年日均和个人存款月日均考核力度，按日、周、旬、月进行通报、调度、约谈、分析，落实短期限低成本倾斜政策，针对两年期、三年期及以上存款增长进行打折计算，引导支行加强一年期及以下存款营销，带动低成本存款稳定增长。截至3月中旬，各项存款年日均195.62亿元，较年初增长10.2亿元。

　　全员参与、凝聚合力，组织存款营销大比武活动，激发全员营销热情。活动期间，班子成员带头营销，强化正向激励，营造“你追我赶”的营销氛围。截至目前，部室人员揽存日均增长1.08亿元。

　　夯实基础客户，提高营销力度。运用智慧营销系统，进行客户分类分层和分岗管户，以厅堂营销为主线，持续联动营销、网格化营销，不断增强个人存款占比。截至目前，个人存款176.35亿元，较年初增长10.97亿元。抓牢“线上营销+移动外拓”双频营销。利用客户服务预约登记微信程序、电话营销，不断深化厅堂内外跟踪服务。组建28支移动金融服务队，常态化开展业务宣传、驻点办公，即时满足客户“一揽子”金融服务需求，将客户引进厅堂，进一步促进业绩达成。加强渠道指标营销，将手机银行、智e付、智e购等产品一揽子营销落到实处，使渠道产品与厅堂内外营销、电话、微信等营销方式相结合，强化营销合力，不断丰富客户支付场景，提高客户使用率、覆盖率、动户率，实现客户资金留存率，促进活期资金沉淀。

　　加强对公营销，加大行业客户拓展力度。加大行业客户拓展，巩固提升财政补贴发放、社保卡代发、社保费代缴、农民工工资支付监管、商品房预售资金监管等服务水平；深化与水气暖、住建、农业农村等行业客户合作；积极参加账户招投标项目，借助“银农直联”上线，推进辖内村级经济组织账户资金留存。拉动专项营销活动，开展对公客户专项营销活动，坚持“班子带头、部室落实、支行跟进、全员参与”的营销模式，利用各种资源抢占营销先机，同时加强过程管控，激励先进、鞭策后进。

　　做好归行率管理，在确保银企深度融合形成资金闭环的前提下，提供一揽子金融服务，实现“存贷联动”效应最大化；通过优化资金价格和期限，吸引贷款客户存款流入和留存。（纪林健）