经济导报记者 戚晨

　　4月15日9时，第133届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）开馆迎客，广州琶洲展馆内外人流如织，热闹非凡。这是历史上规模最大的一届广交会，150万平方米展览面积、3.5万参展企业，均创历史新高。

　　据山东省商务厅数据，山东按省、济南、青岛三个交易团架构组团参会，近2000家企业参展，展位数达4056个，包括电子及家电、机械、化工产品、新能源等16个大类52个展区。山东制造在广交会大放异彩，山东企业如何推开“世界之窗”？

　　最新产品直达会场

　　“这是我们企业自2020年后参加的最大规模国内展会，为了这次广交会也是做足功课积极准备，此行带来了30多个门类的新产品。”4月18日，威力工具销售副总张静在接受经济导报记者采访时介绍，公司利用广交会平台，邀约了不少老客户前来沟通，也希望借此机会能促成与新客户合作，不断开拓国内外市场。张静表示，广交会后，威力工具还将邀请一批客户到威海实地考察，争取达成更多合作。

　　作为拉动经济增长的重要引擎，外贸进出口成为企业对接全球市场和资源的重要方式。经济导报记者在采访中了解到，诸多山东外贸企业不仅拉满期待值，更是做足准备带着新产品“出征”，积极争取全球订单。

　　“时隔三年、跨越疫情，规模更胜从前，广交会已经成为众多中国企业走向世界的最好舞台。”海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福表示，本届广交会上，海尔智慧楼宇、海尔家庭机器人是新看点。海尔智家将通过展出行业领先科技、高端产品、智慧场景等一系列全球创牌成果，加速智慧家庭战略落地持续引领全球市场。

　　海信国际营销市场部副总经理王宝表示，本届广交会上，海信共设置八大展区，展示涵盖ULED X技术平台、120寸4K激光电视等超过100个型号最新技术和高品质产品，为海外客户带来更好的技术创新成果。

　　青岛三链锁业展台也集中展示了企业在欧美市场的最新款产品。“锁具是没有保质期、没有季节性的稳定行业，企业发展前行必须不断精进产品，每年更新一代产品是我们对客户的承诺。”公司董事长王宇辉给出了最新的销售数据——今年一季度订单增长54%，预计2023年全年出货量增幅将达到30%以上，这也将带领企业继续领先中高端智能锁市场。

　　应客商需求促出口

　　本届广交会是疫情发生以来第一次全面线下举办，吸引了220多个国家和地区的数十万采购商报名参会。万商云集，折射出中国外贸回暖、市场信心恢复、新动能加快迸发的向好趋势。

　　“世界经济变化很大，尤其是欧美通胀直接影响了外贸走势，我们正在收集整理新老客户需求信息，调整产品设计方向，积极应对变化新态势。”青岛华天车辆有限公司是国内工具车领域的龙头品牌企业，产品主要面向欧美日等发达国家市场。公司总经理薛源表示，目前他们合作的不少客户都在欧美等地，通胀导致民众能源和食品的开支剧增，其他的非必需品消费乏力。“工具车产品属于消耗品，从这两天客商的反馈来看，耐用、轻量化、易收纳存放的产品将更受市场欢迎，这些来自市场的一手反馈非常精准，直接影响我们下一步的生产和销售。”

　　“我们全天开着直播，之前的云展览让我们习惯了通过网络方式向外商展示产品，即使很多外商因为机票或者签证缘故无法到现场，他们还可以通过视频共同见证展览盛况。”经济导报记者联系到参与此次广交会的境内采购商宋晓，他告诉经济导报记者，疫情三年中行业发生了很大的变化，采购方式变化、企业生产流程变化，诸多企业拿出新产品积极对接，展会现场企业都感觉收获满满。他的直播也收获了不少关注，没能在展会开幕当天抵达的客商提出的一些需求，他都一一进行对接，利用直播第一时间进行回复。

　　3月份高达23.4%的出口增速提振了各界对中国外贸复苏的信心。“世界经济变幻莫测，国内企业的应对之策就是提供更好的产品质量、更具竞争力的价格，同时将生产变得更为柔性更具弹性。不管客户什么时候要货、要多少，我们都能够保证及时供货，这是中国制造的优势。”宋晓表示，参加广交会后，预计6月他们与同事要重点考察欧洲市场，广交会也让他们对境外之行有了更充足的市场认知。

　　广交会山东省交易团潍坊分团副团长张昭利表示，筹备参展工作中，市商务部门积极帮助企业解读广交会证件办理操作指引等工作，让企业了解政策、熟悉规则，助力企业在广交会“大战”中赢得胜利。接下来，将继续帮助参展企业做好与客户的对接联系工作，了解企业参展需求，全力稳市场、抢订单、促出口，推动外贸经济高质量发展。

　　迈向更高价值链

　　超一级能效智能微波炉、智能AI空调……在广交会家电展区，众多科技含量高、应用新颖的高端智能产品，为智慧生活提供了系统解决方案，突出的性能也吸引了不少海内外采购商。本届广交会发布的新品中，绿色、智能类科技产品格外亮眼，更多5G、AI技术的应用，向世界展示出中国“智造”的创新实力。

　　“我国劳动力成本优势有所下降，但改革开放以来的高速增长和工业化进程，显著提升了我国产业的配套能力、集聚效应和规模经济，进而锻造新的外贸优势。”国家信息中心经济预测部产业经济研究室主任魏琪嘉认为，我国产业正在迈向中高端，产业升级中不断培育出新的贸易增长点，形成出口新动能。

　　据了解，第133届广交会的参展企业中，制造业单项冠军、国家级高新技术企业等达到了5700家，创历史新高，中国制造、山东制造正在向全球价值链中高端迈进。

　　“广交会是联通中国与世界贸易的桥梁，当前，外需下降、订单不足是外贸企业面临的主要困难。如何让中国产品通过广交会走出去，让世界认识中国这座不断创新的超级工厂，相信企业的产品展示、参展商之间的互动交流是最佳的方式。”中国新经济发展研究院金融学院副院长何英盛接受经济导报记者采访时表示，主导全球产业链分布的往往是头部世界级品牌，中国企业在某些领域已经可以问鼎，未来中国制造、山东制造应该迈向更高价值链，从供应链、产品需求以及渠道开拓等方向继续发力。

　　何英盛表示，中国开放的大门只会越开越大，跨境电商作为近年来兴起的一种外贸新业态新模式，正为我国外贸增长注入新动力，企业应积极拥抱变化，以高质量发展和更高价值链为外贸增长提供可持续的动力。