伴随2003年的一声敲钟，便开启了一个铭刻“中国人寿”印记的新时代。
那一年，中国人寿保险股份有限公司（以下简称中国人寿）成功上市，创下了当年全球最大
首次公开募股（IPO）项目的纪录，并在三年后重返国内a股市场。
如今，中国人寿保险股份有限公司站在新的历史枢纽，以“同心二十载 聚力新征程”为主题，书写了伟大而深远的辉煌历史，描绘了全国人寿保险公司未来的新蓝图。
回眸二十年的辉煌征途，是每一位兢兢业业、砥砺奋进的国寿人，用扎实的努力一步步淌出来的发展之路。这里面每一个平凡但伟大的角色，都值得被看见。于翠香，便是其中之一。
用热爱获得理解
于翠香与国寿之间的故事，开始便极其不平凡。
在加入中国人寿保险之前，于翠香是一名公务员，由于亲身经历了一场海难，于翠香才决定从事保险工作。
海难不但带来了500万元的直接经济损失，而且使得八人遇难，她目睹了朋友一夜白头，白发人送黑发人，几个家庭撕心裂肺地哭喊，让她毅然决然决定形式保险工作，学好保险，做好保险，坚决不能让此类悲剧在自己身边重演。
2001年，于翠香正式加盟中国人寿。令于翠香没有想到的是，自己从事保险行业最大的阻力并不是专业知识，也不是客户，而是自己的家人。
起初，她的家人和朋友非常不理解，甚至把她锁在家中，阻止她去拜访客户以及到职场参加早会。因为她的选择，即使在二十年后的今天看来，都需要莫大的勇气。但于翠香下定决心要在保险行业中闯出自己的一番天地。
转眼两年保险兼职的生活已经过去，于翠香的坚持，让家人看到了她的决心，对她从事保险行业松了口，于翠香也辞掉原来的工作，全身心地投入到保险事业中。
因为这份热爱，于翠香自此之后，每天都会做高效面访6访以上，即使身体不适打着点滴，也依然坚持每日拜访，只为达成IDA国际龙奖。
首次达成IDA国际龙奖后，于翠香在公司的大会上发言时，就订立了目标：第一目标连续12年成为国际龙奖终身会员，第二目标是连续24年进入国际龙奖名人堂，第三目标是连续40年达成IDA终身成就奖。
心有所想，必有所成！于翠香靠着勤奋拜访，凭着超强的毅力、执着的目标、赢得了广大客户的信赖，已连续21年达成国际IDA龙奖，2015年在迪拜的国际龙奖IDA年会上荣获终身会员的表彰，这是山东省第一位终身会员。2023年元旦秒杀龙奖，一季度达成金龙奖。
用实力获得肯定
于于翠香而言，这些荣誉不但帮助她扭转了家人最初的反对态度，也帮助她获得了不少客户的认同。
在于翠香从业二十多年的生涯中，有一个令她印象深刻的故事。
于翠香在拜访企业客户A先生时，因A先生对保险不认同，不仅拒绝了于翠香，还请公司财务给了于翠香3000元，并羞辱道： “签完这单你永远不要再来找我了，你们保险从业人员脸皮真厚，整天给我推销……”
这一举动让于翠香非常生气，当下便拒绝这3000元，并信誓旦旦说道：“我一定会做出一番成绩来，让你们刮目相看。你们也总有一天会成为我的客户！”
随后4年里，于翠香再没有联系A先生。第五年，于翠香接到了A先生的电话，A先生决定将公司的车险、团体险业务都交给于翠香，但被于翠香拒绝了。
第六年，A先生公司的会计人员联系于翠香，并表示A先生在报纸上看到了于翠香获得国际性荣誉的照片，并了解到了于翠香参加世界华人保险大会时的精彩表现，由于于翠香的优秀，A先生决定将本人、家人以及公司的所有保险业务都交给于翠香负责。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。最后，于翠香通过自身的优异成绩，不仅获得曾经羞辱过她的客户A先生，也改变了A先生对于保险行业的看法。如今，A先生及其家人累计年交保费已高达158万。
A先生，只是于翠香客户中一个不平凡的代表。
如今，“于翠香”三个字已经成为其所服务的客群圈子里一个极具可信度和印象力的“金字招牌”。
截至2023年5月，于翠香已经累计服务客户3600余人，成交保单15000余份，为客户提供保障40亿，累计为客户赔付540万元。
用真诚获得认可
“如果说成功是有秘诀可循的，那么首要秘诀一定是勤奋。”在于翠香二十余年的保险行业道路上，她坚持“每日六访”，勤奋始终是她的行为准则。
从业以来，于翠香深知“客户的信任源于用心的经营”，只有以真心换真心，把客户的经历当成自己的经历，想人所想，急人所急，用心服务客户，才能越走越远，越走越用心。
于翠香正是怀着这样的信念孜孜不倦地追求，总是比别人走得多一步。
为了让客户放心，于翠香用心经营每个服务细节，包括树立自身的专业形象；为了让客户舒心，于翠香会在个人活动结束后，为客户送上活动中的美好回忆相册……就是这样，二十年如一日，于翠香以自己的勤奋和真诚赢得了每一个客户的信任。
功崇惟志，业广惟勤，多年来，除了二十年如一日的客户拜访，于翠香还始终坚持多学习、勤思考、肯用功、常实践，不断潜心钻研保险知识，持续提升职业素养，用优质的服务回馈每个客户。
她曾说过，只有客户放心了，安心了，才能在我这里购买保险，才能为我进行转介绍，才能让我越做越好，越做越大。
“沧海横流，方显英雄本色”。随着人们的保险意识不断地觉醒，我国的保险深度及保险密度也在不断提升，于翠香将继续勇立潮头、前瞻布局、保持初心、砥砺前行，始终奉行“成己为人，成人达己”的核心理念，乘着中国人寿的巨舰，将爱心与保障送到千家万户，为社会的稳定和发展贡献一份力量，为中国人寿谱写出更加壮丽的奋斗之歌。
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