经济导报记者 刘勇
早上来一杯9.9元的瑞幸咖啡,下午茶来一杯库迪咖啡,这种生活对济南白领赵嫚丽来说很幸福。“大脑停滞,喝杯美式;工作无解,来杯拿铁。对我来说,喝杯咖啡就是最幸福的事情。”赵嫚丽说道。
从6月初开始,率先达成万店规模的瑞幸咖啡,表示将长期执行9.9元低价策略,“让中国咖啡迈入高品质咖啡9.9元时代。”
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瑞幸咖啡之所以如此,就是因为咖啡新品库迪的“贴身肉搏”。
说起库迪咖啡的创始人,瑞幸咖啡的内部人士应该会相当熟悉。去年10月,前瑞幸CEO钱治亚创办了库迪咖啡。且不说产品、包装的相似度,库迪还贴着瑞幸选址,价格还要比瑞幸低——70余款产品最低售价9.9元/杯、3.8元-8.8元不等的团购券和定向券、1元和0元喝咖啡的拉新活动……
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从今年年初开始,库迪咖啡几乎是复制了瑞幸过去的低价打法,同时在线上线下发力,在抖音直播间等广发低价补贴,各类“奶咖”的定价一度低至4元。
经济导报记者注意到,库迪联营模式也学习瑞幸咖啡不收取加盟费,按照门店经营毛利收取服务费。招商团队对外也不断强调,库迪咖啡创始人和团队是瑞幸原班人马。
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库迪咖啡梦想家计划显示,以标准店为例,投资额为30.2万元,其中设备费16.5万元,柜体广告合计5.7万元,基础装修为8万元。此外,还需要缴纳5万元的保证金。在服务费收取方面,库迪采用按照门店毛利收取服务费,2万元以下不收取,2万到3万收取10%,3万到4万收取15%,4万到8万收取20%,8万以上收取25%。
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在业内人士看来,瑞幸咖啡将9.9元/杯的优惠让利重新常态化,也许是被库迪贴身肉搏的一种被迫回应。
一边瑞幸以万店同庆发放“9.9元喝一杯”的优惠券,喊出“让中国咖啡迈入9.9元时代”。另一边库迪以“阿根廷请你1元喝咖啡”应对,“新用户可获1元咖啡券,老用户可抽1元券或8.8元任饮券”。
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▲小红书内容截屏
无论是1元咖啡还是9.9元咖啡,不可否认的是,在这波本土咖啡的价格战中,消费者享受到了“低价咖啡”的福利。
“哪家优惠力度大,我就喝哪家。先用两个新手机号注册成库迪咖啡的用户,薅薅羊毛,两块钱喝两杯。然后,再转战瑞幸咖啡,9.9元买一杯最贵的。”爱喝咖啡的白领郝庆雪表示。
咖啡价格战能持续多久?消费者能薅多长时间的羊毛?
对此,有业内人士表示,这场围绕“低价咖啡”的价格战初步预计将持续至今年年底。在暂时没有投资的情况下,库迪咖啡能否熬得住、烧得起,颇值得关注。
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