经济导报记者 段海涛

　　在上市首日市值一度超过300亿元、创出中国宠物食品公司市值记录的乖宝宠物(301498.SZ)，9月11日和12日接受了多家机构调研，公司董秘王鹏在回答提问时表示，乖宝宠物未来将重点发展技术门槛更高的宠物主粮，同时加大线下铺货力度。

　　净利持续增长

　　由谢霆锋代言、一年卖出34亿元的国产宠物食品企业乖宝宠物8月16日登陆创业板，发行价为39.99元/股，盘中冲高至78.24元/股，市值一度达到312亿元，创下了A股宠物食品公司市值新纪录。

　　经济导报记者注意到，截至9月13日午盘，乖宝宠物股价为43.08元/股，市值约172亿元，相比上市首日市值高峰缩水近半。不过，从乖宝宠物披露的财务数据看，公司业绩处于持续增长趋势中。

　　“公司2023年上半年营业收入20.66亿元，同比增长22.44%，合并归母净利润2.06亿元，同比增长49.69%。”王鹏介绍说，随着公司自有品牌认可度持续提升，公司自有品牌销售额快速增长，带动公司收入和利润增加。2023年1-9月公司营业收入预计30.27亿元-31.07亿元，同比增长21.68%-24.89%;净利润2.9亿元-3.1亿元，同比增长34.60%-43.88%。

　　资料显示，乖宝宠物主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品，2013年创建自有品牌“麦富迪”，2021年收购美国知名宠物品牌 Waggin' Train，持续布局高端宠物食品市场。公司在国内、泰国拥有两大生产基地，“麦富迪”获 2021-2022天猫TOP品牌力榜(宠物)第一名、MAT12021犬猫食品品牌天猫销量榜单行业第一名，同时也成为MAT2021最受Z世代欢迎的宠物食品品牌。

　　财务数据显示，乖宝宠物2020年-2022年营业收入分别为20.13亿元、25.75亿元、33.98亿元，归母净利润分别为1.11亿元、1.40亿元、2.67亿元。

　　主粮占比逐年提升

　　“从此前几年的情况看，乖宝宠物产品结构以宠物零食为主，但主粮占比也在快速提升，显示出公司产品策略正在调整。”济南资深市场人士冯悦向经济导报记者分析。

　　经济导报记者注意到，乖宝宠物2020年-2022年主营业务收入的构成中，零食的收入从12.96亿元增长至19.54亿元，但占比分别为64.65%、63.67%、57.83%，逐年下降;主粮的收入从6.96亿元增长至13.88亿元，占比分别为34.70%、35.62%、41.09%，占比逐年增加。

　　王鹏在与机构投资者的沟通中也表示，主粮的研发周期和研发投入都高于零食，这也决定了主粮的技术门槛更高，主粮产品也更容易拉开与竞品的差距，品牌粘性更强。“公司自有品牌中主粮占比逐年提升，是公司重要的利润增长点，主粮产品也是未来重点发展的产品系列。”

　　经济导报记者了解到，乖宝宠物近几年大力发展线上经销渠道，京东自营已成公司线上经销渠道第一大客户。与此相对应，线下经销商2020年-2022年数量分别为1050家、961家和758家，数量逐渐降低。

　　对此，乖宝宠物方面表示，未来公司会加大线下铺货力度，也会继续开拓新的线下渠道，比如商超、潮流店、犬舍猫舍等。但公司战略方向仍然是线上，线上渠道更符合年轻消费者的购物习惯;线下市场更多起到的是宣传品牌、提升品牌曝光、建立品牌形象的作用。

　　王鹏在交流中则表示，公司自营渠道里，无论是从粉丝量到销量，抖音近几年的增幅都非常快。公司在抖音的运营不仅靠大V推广，还有很大比例的员工自播，其中包含自有主播在线探厂、研发人员教大家如何正确养宠、公司专业化兽医团队在线解答消费者问题等等。通过内容的输出来吸引和引导新养宠人群，让大家认识到科学正确的养宠观念和养宠方式，通过专业性来让消费者“种草”公司的产品。