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经济导报记者 段海涛
在上市首日市值一度超过300亿元、创出中国宠物食品公司市值记录的乖宝宠物(301498.SZ),9月11日和12日接受了多家机构调研,公司董秘王鹏在回答提问时表示,乖宝宠物未来将重点发展技术门槛更高的宠物主粮,同时加大线下铺货力度。
净利持续增长
由谢霆锋代言、一年卖出34亿元的国产宠物食品企业乖宝宠物8月16日登陆创业板,发行价为39.99元/股,盘中冲高至78.24元/股,市值一度达到312亿元,创下了A股宠物食品公司市值新纪录。
经济导报记者注意到,截至9月13日午盘,乖宝宠物股价为43.08元/股,市值约172亿元,相比上市首日市值高峰缩水近半。不过,从乖宝宠物披露的财务数据看,公司业绩处于持续增长趋势中。
“公司2023年上半年营业收入20.66亿元,同比增长22.44%,合并归母净利润2.06亿元,同比增长49.69%。”王鹏介绍说,随着公司自有品牌认可度持续提升,公司自有品牌销售额快速增长,带动公司收入和利润增加。2023年1-9月公司营业收入预计30.27亿元-31.07亿元,同比增长21.68%-24.89%;净利润2.9亿元-3.1亿元,同比增长34.60%-43.88%。
资料显示,乖宝宠物主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品,2013年创建自有品牌“麦富迪”,2021年收购美国知名宠物品牌 Waggin' Train,持续布局高端宠物食品市场。公司在国内、泰国拥有两大生产基地,“麦富迪”获 2021-2022天猫TOP品牌力榜(宠物)第一名、MAT12021犬猫食品品牌天猫销量榜单行业第一名,同时也成为MAT2021最受Z世代欢迎的宠物食品品牌。
财务数据显示,乖宝宠物2020年-2022年营业收入分别为20.13亿元、25.75亿元、33.98亿元,归母净利润分别为1.11亿元、1.40亿元、2.67亿元。
主粮占比逐年提升
“从此前几年的情况看,乖宝宠物产品结构以宠物零食为主,但主粮占比也在快速提升,显示出公司产品策略正在调整。”济南资深市场人士冯悦向经济导报记者分析。
经济导报记者注意到,乖宝宠物2020年-2022年主营业务收入的构成中,零食的收入从12.96亿元增长至19.54亿元,但占比分别为64.65%、63.67%、57.83%,逐年下降;主粮的收入从6.96亿元增长至13.88亿元,占比分别为34.70%、35.62%、41.09%,占比逐年增加。
王鹏在与机构投资者的沟通中也表示,主粮的研发周期和研发投入都高于零食,这也决定了主粮的技术门槛更高,主粮产品也更容易拉开与竞品的差距,品牌粘性更强。“公司自有品牌中主粮占比逐年提升,是公司重要的利润增长点,主粮产品也是未来重点发展的产品系列。”
经济导报记者了解到,乖宝宠物近几年大力发展线上经销渠道,京东自营已成公司线上经销渠道第一大客户。与此相对应,线下经销商2020年-2022年数量分别为1050家、961家和758家,数量逐渐降低。
对此,乖宝宠物方面表示,未来公司会加大线下铺货力度,也会继续开拓新的线下渠道,比如商超、潮流店、犬舍猫舍等。但公司战略方向仍然是线上,线上渠道更符合年轻消费者的购物习惯;线下市场更多起到的是宣传品牌、提升品牌曝光、建立品牌形象的作用。
王鹏在交流中则表示,公司自营渠道里,无论是从粉丝量到销量,抖音近几年的增幅都非常快。公司在抖音的运营不仅靠大V推广,还有很大比例的员工自播,其中包含自有主播在线探厂、研发人员教大家如何正确养宠、公司专业化兽医团队在线解答消费者问题等等。通过内容的输出来吸引和引导新养宠人群,让大家认识到科学正确的养宠观念和养宠方式,通过专业性来让消费者“种草”公司的产品。
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