经济导报记者 戚晨

　　作为中国企业中的佼佼者，近年来，专精特新企业为推动中国外贸出口高质量发展作出了贡献。同时，专精特新企业的发展路径也为山东外贸企业创新发展提供了借鉴。

　　扬帆出海正当时

　　在潍坊埃锐制动系统有限公司工厂发货区，装车工作正在有序进行，这些设备即将漂洋过海发往大洋彼岸的美国。

　　“当前，厂区内生产机器全速运转，400多名工人正在加紧赶制出口订单，订单目前已经排到了4月底，后续的订单还在陆续增加。”潍坊埃锐制动系统有限公司(下称“埃锐制动”)生产总监崔延涛对经济导报记者介绍说。作为一家专注摩擦制动领域，生产新型摩擦材料、制动器、车桥总成以及配套一体化产品的高新技术企业，埃锐制动先后获得国家专精特新“小巨人”、省瞪羚企业、省单项冠军企业、省隐形冠军等多项荣誉称号。

　　“企业坚持‘走出去’开拓市场，近两年，销售增速平均每年增长30%以上，2024年一季度营业收入预期将达到8000万元，同比增长20%。”崔延涛给出了企业在外贸市场的增长数字。他认为，企业跑出“加速度”，一方面受益于国外客商及政府政策支持，如韩国出台了免关税、配额等一系列优惠政策；另一方面，企业积极开拓阿联酋、俄罗斯、泰国、马来西亚、新加坡等地的新市场，订单量在逐步增多。

　　海关总署数据显示：2023年，我国自主品牌产品出口增长9.3%，占出口总值的比重提升1.7个百分点。中国制造、中国品牌的影响力进一步扩大。

　　加快建设贸易强省，山东要顺应全球数字化绿色化发展大势，抢占新赛道，锻造新优势。在山东潍坊，作为全球最大的棉浆粕生产企业和中国最大的棉浆粕出口企业，山东银鹰股份有限公司第三浆粕厂的车间内，工人们正忙着将一批批生产好的棉浆粕打包、入库。

　　山东银鹰股份有限公司生产技术部部长王修乾介绍，现在一季度订单已经排满了，就目前市场来看，二、三季度订单量也比较充足，企业3条生产线马力全开，抢抓生产进度。

　　潍坊市商务局三级调研员范长青表示，2024年潍坊计划组织1000家以上企业参加100个以上境内外知名展会，同时，围绕农业机械、动力电力设备、木制品、安防用品等优势产业带，精准邀约全球采购商，举办不少于6场国际精准采购活动，为企业在家门口洽谈国际订单提供平台，将通过实施“千企百展”开拓国际市场、外贸主体队伍扩容增量、外贸新业态跨越赶超三大行动，助力企业拓市场抢订单。

　　提升出口产品附加值

　　2024新年伊始，山东发起并实施“好品山东 鲁贸全球”市场开拓行动，聚焦稳住欧美日韩等传统市场，更大力度拓展东盟、中亚、拉美、非洲等新兴市场。

　　“积极拓展国际市场，抢抓国际订单，泰山体育已经在路上。近年来，我国推动共建‘一带一路’高质量发展，为国际经济合作打造新平台。公司也加速在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、法国、匈牙利等国家进行商业布局，推动体育产品‘出海’，融入全球价值链的大循环中。”3月5日，泰山体育国际销售中心执行总经理张伟在接受经济导报记者专访时介绍，借助国家赛事，泰山体育与世界体育大会、国际大体联、世界中学生体育联合会、世界各单项组织建立了紧密联系，国际业务取得了一系列突破。

　　作为专精特新企业，泰山体育“走出去，引进来”的外贸战略步伐在不断加快。致力于建设体育全领域“买全球，卖全球”的大平台，公司已全面开启全球品牌战略以及海外市场拓展。据统计，2023年，泰山体育器材出口额比上年同期增长了30%，2024年增长势头更足。

　　以技术创新夯实高水平开放和贸易强国建设基础，提升出口产品附加值，向全球价值链中高端迈进，就要在突破性技术、颠覆性技术、原创性技术上下功夫，专精特新企业恰恰具备这样的“功力”。

　　“2024年是奥运年，泰山体育正全力备战巴黎奥运会，为奥运会量身打造‘定制’方案。我们确保每一个细节都融入科技、环保、健康的发展理念，每一件器材从研发、生产、运输、安装、调试等全流程进行升级，严格把控质量标准。”张伟对经济导报记者表示，企业要发挥自身优势，积极通过创新产品、工艺技术革新、产业发展能力来激活发展动能。借助巴黎奥运会热度，辐射整个欧洲市场，泰山体育加强对外产品“走出去”的力度，释放品牌效应。

　　“公司用质量优势在国际市场打造独立品牌。”张伟表示，2024年泰山体育将充分借助山东新近提出的“促进经济巩固向好、加快绿色低碳高质量发展”政策清单(第一批)中有关于优化海运航线补贴政策、开展汇率避险担保试点等政策，聚焦体育产品对外出口降本增效，积极寻求与促成国际合作、合伙、合资发展的机遇，加速建设体育全领域“买全球，卖全球”的大平台。

　　深耕细分市场

　　中国外贸高速增长背后，是专精特新企业的长期努力和持续投入。山东外贸企业应积极从专、精、特、新四方面入手，通过聚焦专长，做精某个细分领域和细分市场，突出产品和服务特色，加强创新，推动外贸高质量发展。

　　“专精特新中小企业深耕细分市场、创新实力较强、配套能力突出，是产业链供应链的关键节点。推动中小企业转型升级，走国际化道路，对补链强链、提升产业链供应链现代化水平、融入全球产业链，具有重大意义。”商务部研究院对外贸易研究所副主任刘建颖在受访时表示，中小企业占外贸企业总量的绝大多数，是稳外贸和外贸高质量发展的重要力量。作为“链主”的专精特新、小巨人等头部企业应凸显竞争优势，积极参与全球化竞争，带动链上的中小外贸企业一同发展。

　　外贸是经济社会发展的“晴雨表”。山东外贸优势稳中加固、进出口结构持续改善，离不开政策“工具箱”的助力加持。山东省商务厅外贸处处长马翎介绍，2023年山东省深入实施境外百展市场开拓计划，组织3650余家企业走出国门，参加汉诺威德国工业展等展会545场次。“2024年，山东还将实施‘好品山东 鲁贸全球’行动，全力开拓国际市场，推出促进‘新三样’出口、跨境电商、头部供应链企业等支持政策，培育更多外贸新动能。”马翎表示。

　　外贸专家许蓉生认为，众多中小企业以代工方式融入国际分工体系，而山东的企业在逐步掌握主动权，从“大体量”“大个头”逐渐转变为满足小批量、个性化需要，在参与国际循环中逐步找准融入的方式，更通过“专精特新”的优势，提供“智造”力量。