经济导报记者 刘勇

　　在二手房市场供求关系发生变化的背景下，房东直售的交易模式受到市场关注，不通过房产中介、选择自己直接卖房的现象涌现在小红书以及微博、抖音等社交平台。而不少购房者也喜欢房东直售这一交易方式。

　　在不少市民看来，在房东直售这种去中介化的模式下，买卖双方直接沟通，有利于打破信息壁垒，同时还可省下一笔不小的中介费。因此在不少人看来，房东直售模式将会替代二手房中介。

　　不过受访的业内人士表示，未来房东直售将成为正常现象，但无法完全取代房产中介。“尤其在提供专业服务、保障交易安全等方面房东直售无法与中介相比。”济南一家二手房中介公司的负责人初鑫表示，“但房东直售也倒逼房产中介更好地整合购房服务，提供一站式的购房解决方案。”

　　房东直售受追捧

　　经济导报记者在小红书上以“房东直售”为关键词进行搜索，结果出来满屏的二手房源信息，此外还有介绍“如何将房子快速卖出”经验的业主。

　　“因为个人原因不在济南发展了，出售自己的幸运小屋。在这个房间里先后考上研究生、顺利通过各种职业考试。所有考试都是一把过，创业也是顺风顺水。下一个主人快来接幸运小屋的好运气吧，房价低于本小区市场价!”这是一名济南网友在小红书上向网友介绍自己待售房产的卖点。

　　“00后的小家，毕业之后不在洪楼这边住了，卖掉小房凑首付，换大房子养狗狗。”这是另外一名济南网友在售卖自己的房产。

　　经济导报记者注意到，该网友所售的房产位于山大路和黄台南路交叉口附近的小区，面积为73.5平方米，所售价格为86.5万元，单价合1.18万元/平方米。

　　而在一家二手房中介平台上，系统显示该小区的成交价在1.2万元/平方米到1.6万元/平方米。而且经济导报记者发现，在平台上也有一套面积为73.5平方米的房源在挂牌出售，价格为86万元。

　　经济导报记者仔细对比发现，无论是室内的家居布局还是户型图，均显示这两套房产为同一房源。

　　而从房源时间上看，该房源于2023年10月份挂牌，初始挂牌价为89万元，随后逐月降价，2024年1月调整为86万元。

　　而在小红书上，网友上传这套房源的时间为今年2月份。

　　既然已经挂牌在二手房平台出售，为什么房东还要在社交平台上自行“叫卖”呢?

　　“我看现在很多业主都在社交平台售房，能免去中介费。”聊到售房经验，同样在社交平台卖房的房东董桂春告诉经济导报记者，“我也在中介那里挂了，同样也在几个社交平台上自己卖，如果自己能卖出去就能省一笔中介费。”

　　在董桂春看来，全款买房操作流程比较简单，涉及贷款的话则流程稍微复杂一些。不过，现在网络上都能够查询到二手房的交易流程。

　　不过，另一位卖房者程颖表示，“我在社交媒体及房产中介平台都挂了房源信息，但在社交平台上大多都是来问价的，最终成交还得靠中介。”

　　难撼中介地位

　　初鑫告诉经济导报记者，其实，社交平台业主卖房的现象并非最近才出现。“二手房的售卖并不像买卖其他物品，一手交钱一手交物，而是要考虑多个方面，包括买卖双方的交易信任、了解程度、手续齐全等。二手房的自主交易更多集中在业主家人之间的买卖、熟人之间的交易等，陌生人之间的交易成功率很小。”

　　在初鑫看来，虽然房东直售比较受追捧，但短期内无法撼动二手房中介公司的地位。“二手房交易存在一定的复杂性和风险性，房产中介发挥着重要作用，经纪人除了收集信息、提供房源信息外，还需要具备需求分析、房源筛选匹配，房源营销、签约撮合、交付推进、风险管理等一系列专业能力。”

　　对于初鑫的说法，另外一家房产中介的负责人徐鹏说道，“个人成交的二手房确实有，但不多，占比最多1成。”。

　　“我也在小红书上看到几个房东直售的帖子，但和我们相比内容还是差很多。”徐鹏解释说，“传统购房平台上展示的信息更加客观、完整。在我们平台上，除了展现基本内容外，还补充了房源的户型图、户型解读、挂牌时间以及小区的情况等方面的信息。”

　　“房东直售根本无法撼动中介的地位。”徐鹏旗下的经纪人吴磊说，“二手房售卖比较麻烦，一旦出现问题导致无法过户，买家的钱就不容易要回来了。”

　　吴磊给经济导报记者讲了这样一个故事，他们店曾经挂牌过一套房产。“前期资料审核都没问题，但在成交的时候发现，卖家有个资料无法提供，因此将这套房源从平台上撤了下来，为并买家推荐了新的房源。”

　　“如果是个人直售的话，买家的钱可能面临很大风险了。”吴磊说，“尽管这种事比较少，但对于买家来说碰到就很麻烦。而中介的存在就相当于一个栅栏，保证买家的资金安全。”

　　合硕机构首席分析师郭毅表示，中介机构整个服务流程和服务环节的设计比较科学合理，客观上目前二手房交易的痛点，并不在于房源的真实性，而在于服务费较多的问题。

　　倒逼服务升级

　　虽然不少购房者对于部分中介“满嘴跑火车”的行为比较反感，但仍旧更愿意找正规中介公司买房。

　　“自己交易手续比较复杂，不想操心。合适的个人房源可遇不可求，要看缘分，而且不太好辨别。中介手里房源比较多，可以一次性多看几套，而且还能保证资金安全。”济南市民穆珂说。

　　不过，社交平台上的房东直售行为或将给传统中介行业带来一定压力。

　　中国企业资本联盟副理事长柏文喜认为，房东直售的普及程度仍取决于房地产市场的发展状况、购房者的需求以及中介行业的自我调整和转型，未来房产中介仍具有存在的必要性，尤其在提供专业服务、保障交易安全等方面。

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，房东直售模式的出现，推动了交易信息的透明化，提升了交易效率，也促使中介行业重新审视自身定位和服务价值。尤其是在当前房价下行情况下，中介行业应当致力于提供更加专业、精细的服务，帮助购房者解决交易过程中的复杂问题，并进一步减低过高的交易收费标准，否则，就会有更多房东选择自己售卖。