经济导报记者 曲波
近期重卡出口销量大幅增长，海外市场成为当下行业竞相角逐的热门赛道。据海关总署数据，2024年4月，重卡出口3.5万辆，同比增长22.2%，环比增长20.4%，创下出口销量新高。1—4月，重卡累计出口10.9万辆，同比增长11.6%。
海外市场已成为重卡企业应对国内市场竞争加剧，寻求进一步增长的重要举措。在中国重汽在海外市场获得丰厚回报后，国内一众商用车头部企业均将海外市场开拓作为2024年的重点工作。
尽管竞争格局存在加剧趋势，依靠多年在海外市场的布局和深耕，中国重汽依旧保持领先地位，无论是销量还是产品结构上，公司已然占据牢固的竞争优势，正加速扩大全球市场影响力。
海外市场筑起牢固壁垒
出口一直是中国重汽的强项，也是近年来帮助公司穿越周期、问鼎行业市占率首位的重要支撑。2023年，中国重汽重卡出口销量达13.01万辆，同比增长47%，占据行业半壁江山，再创历史新高，也使公司连续19年稳居中国重卡出口榜首。进入2024年，中国重汽出口延续强势，一季度出口销量达到3.7万辆，再创历史新高。
在这一轮的出海竞争中，中国重汽不仅拥有销量上的领先优势，多年布局已然让公司构建起先发优势，口碑、品牌认知的确立，让公司在竞争中居于有利地位。
在产品结构优化上，中国重汽已先于行业完成高端化的飞跃，打破了自主品牌在国际市场只有性价比优势的固有印象。2023年，公司出口高端重卡占比已超过40%，较2022年实现了翻倍式增长。高端化的突破意味着中国重汽的产品力和品牌已得到了海外市场的认可，这使竞争对手难以通过低价策略赢得市场。
同时，长期在海外市场的深耕，已经让中国重汽渡过了品牌的导入期和成长期，如今已步入成熟期，将充分受益当前出口市场的高速增长。广发证券认为，口碑传播或将为重卡出口弹性及持续性带来积极影响。参考中国重汽相关车型在国内单一市场的口碑传播及销量爬坡尚且需要较长周期，在更加复杂的海外市场实现突破难度系数更高，而一旦建立良好口碑，出口弹性及持续性或持续向好。
此外，中国重汽在海外市场仍有较大的增长空间。中国重汽（03808.HK）在年报中表示，新兴市场和发展中国家经济体崛起将为海外市场带来稳定需求。这也与机构观点相吻合。据帕卡公司预测，2023年全球中重卡需求为308万台，去掉美国、欧洲、中国等重点市场后，中重卡需求为117万台，这部分市场以新兴国家为主。海通证券预计，新兴国家市场重卡需求为100万台左右，此类市场并不是海外大型卡车厂商的布局重点，但中国重汽在新兴市场布局充分，有望依托我国强大的汽车工业基础，在出口业务上取得长期增长。
长期深耕海外市场 改革创新锻造全球竞争力
回顾公司历史，海外市场见证了中国重汽不断开拓进取的发展历程。2003年，中国重汽重卡出口销量仅40辆，经过近些年的发展壮大，到2020年公司已拥有256个经销商网络，277个服务网点和12个KD工厂，出口销量3.1万辆。
2020年之后，中国重汽出口增速开始大幅增长。这也对应了自主品牌在国际市场上的影响力有了质的提升。据海关总署数据，2020年，我国重卡出口为7.9万辆，至2023年已达到31.9万辆，较2020年增长303.8%。彼时，正值中国重汽正迎来一次新的成长和飞跃。
担任山东重工和中国重汽董事长的谭旭光在重组之际表示，“重组后，中国重汽的目标是实现世界一流水平，单一力量无法在全球参与竞争，中国重汽和山东重工的重组是有一定想象空间的。”
前瞻性发掘出口市场机遇，将目标定位于实现世界一流水平，改革创新、整合优势资源持续提升产品全球竞争力，是中国重汽如今在海外市场势如破竹的背后成因。
中国重汽的一系列改革措施堪称国企改革的典范。公司聚焦主业，有序退出房地产、物业、医院、幼儿园、低端零部件等非主营业务，优化资产结构。同时，缩减采购成本、办公费、接待费等费用，有效降本提质。
在人事管理上，中国重汽推行“干部能上能下、员工能进能出、收入能高能低”的用人机制，同时精简干部人数，推进干部年轻化，提升人才储备，让中国重汽更符合市场化、现代化企业要求。
产品竞争力的提升直接推动了中国重汽全球市场地位。2020年9月上市的新一代黄河重卡高端物流牵引车达到国际一流水平，风阻系数为全球量产重卡最低；2022年，中国重汽研制全球首辆搭载潍柴热效率52.28%柴油发动机和热效率54.16%燃气发动机的重卡产品，大幅增强产品竞争优势；2023年4月，黄河X7在车货总重49吨情况下，一箱油（945.29升）以4871.18公里最远行驶距离创造了“半挂式卡车单次加油行驶最远距离”吉尼斯世界纪录，验证了其高效运输能力和节油性能达到世界一流水准。
多年的改革创新让中国重汽稳坐国内行业市占率榜首位置。据中汽协数据，2024年1—4月，中国重汽累计销售重卡99986辆，同比增长12.7%，市占率扩大至28.2%。
面向未来，公司步履不停。在2023年合作伙伴大会上，中国重汽宣告，将挑战全球第一，做世界最好的商用车。这预示着中国重汽有望在全球舞台上展现其更强大的竞争力和影响力。