经济导报记者 刘勇 

　　近期，机械设备制造业等新兴行业通过阿里国际站线上出海，快速打开了海外市场。

　　数据显示，阿里国际站上半年线上交易额增速最高的10个行业中，一半都与机械设备、施工建材有关。尤其是像挖掘机、装载机、钻机等机械设备在阿里国际站上的线上交易额增速都超过50%。

　　知名机械设备产业带山东济宁的相关企业也正加速涌入阿里国际站。据了解，今年4月份以来，济宁新入驻阿里国际站的商家数量同比增加了76.2%。入驻阿里国际站的济宁机械企业，也都在收获着国际市场订单带来的高速增长。

　　经济导报记者近日走访了济宁几家“出海”的企业，看他们如何在海外“风生水起”。

　　赞助电影打响全球知名度

　　“不出海，就出局。”这是济宁萨奥机械有限公司(下称“济宁萨奥”)总经理韩广非在谈起未来公司规划时发出的感慨。

　　“这几年公司外贸业务发展非常快，尤其是从阿里国际站上过来的订单增长迅速。今年上半年，阿里国际站上的订单交易额同比增长了50%。”韩广非告诉经济导报记者，受益于海外基建业务，济宁萨奥的小型挖掘机等工程机械出口业绩增长势头非常迅猛。

　　据韩广非介绍，济宁萨奥早期以国内市场为主，从2012年开始接外贸订单，一直到2018年，公司市场分布基本是国内市场占八成、外贸占两成。从2019年开始外贸业务的占比逐年递增。

　　“增长是跨越性的，从2021年开始，借助阿里国际站，济宁萨奥的外贸订单猛增，目前外贸业务已经占到整个销量的六成，预计到今年年底外贸业务会占到总业务量的七成。”韩广非说。

　　在济宁萨奥的展示厅，两台标有“UEG”的白色照明车吸引了经济导报记者的目光。

　　“这两台照明车是不是很眼熟?这就是《流浪地球2》里的工程照明车原车，整部电影中16台照明车都是我们赞助的。”韩广非自豪地说。

　　这款照明车让济宁萨奥进一步打响了全球知名度。据介绍，由于电影是在全球上映，海外客户也从阿里国际站找上门来，有一个英国客户点名要这款工程照明车，还特意跑过来看道具，并选了4台剧组里的白色同款产品。

　　“宁可做错，不能错过。”韩广非对这句话深信不疑，当行业内对环保机械还心存疑虑的时候，他却早早推出了没有发动机噪声污染的新能源环保机械。

　　据介绍，随着环保机械的需求量逐年看涨，目前环保机械的出货量已经占到济宁萨奥整体出货量的将近10%。

　　构建全球分销网络

　　“现在客户都得托关系来我这订购产品，而且还一定能立刻买得到。”山东恒旺集团有限公司(下称“山东恒旺”)总经理刘明涛在接受经济导报记者采访时表示，今年企业又将进入下一个发展阶段，现有的供给已经完全跟不上从阿里国际站上收到的订单需求了。

　　经济导报记者注意到，在山东恒旺的厂区内道路两边停放着各种各样的机械设备。“这些都是即将装箱发走的产品，目前我们的产品供不应求。”刘明涛表示，“公司这十几年一直处于高速发展期，阿里国际站上收到的订单每年都有40%—100%不等的增长。截至目前，平台订单生意增长大概占了公司外贸营业额的70%。”

　　刘明涛告诉经济导报记者，他们的一款新产品已被预订了22台，该产品一台的货值在1000万元人民币，22台就是两三个亿。“问题是现在产能跟不上，需要等半年左右，即便如此，客户也愿意交定金等待。”

　　为了让产品能更快交到客户手上，刘明涛还着手建立海外仓。截至2024年，他已设立了13个海外仓，海外仓的建立使得山东恒旺的生意更加火爆。

　　“海外仓不仅仅是一个仓库，更是一个展示平台兼售后服务中心。当一个客户对你没有信心的时候，或者模棱两可想选择别人时，你说在他的国家有一个仓库，立刻可以看见想要的货品，他很可能瞬间就下单了。”刘明涛表示，“山东恒旺的海外仓不仅有整机、配件，还提供售后服务，如技术指导或是易损件坏了之后的更换、维修等。”

　　由于注重产品质量并提供良好的售后服务，山东恒旺的产品在海外能够卖到国内价格的3到5倍左右，很多海外客户和山东恒旺一同成长、收获，也成为其在当地的经销商。

　　出海一条龙服务

　　作为最早一批做跨境贸易的电商，刘明涛不仅吃到了时代的红利，还影响着身边的同行从传统外贸或者仅做内贸转向到国际站做外贸。

　　“12年前，我身边99.9%的企业都不知道我在干什么;5年前，10%的人开始来找我取经;现在，90%的企业都想知道跨境电商怎么做好。”刘明涛告诉经济导报记者，今年越来越多的新鲜血液进入阿里国际站，“大概有50%的增长，比如去年可能是200人，今年可能增长到300人。”

　　韩广非也告诉经济导报记者，在济宁市凯旋路上能看到的机械厂基本都在做阿里国际站的业务，以前同样做内贸的同行现在都开始做国际业务了。

　　阿里国际站济宁区域负责人郭正奎告诉经济导报记者，济宁作为机械产业带，既有工程机械也有工矿机械，所以机械企业走出去被称为“中国施工队”出海。“机械在最近几年是外贸市场里增速非常高的行业。今年4月份开始，整个线上国际站的新入驻商家同比增长超过76%。”

　　其实，做外贸生意刘明涛也是完完全全的“小白”。“虽然我不懂外贸、不懂英语、不懂平台运营，但阿里国际站推出的一系列新的产品、新的策略、新的工具，我都会积极试用，也都获得了非常好的效果。譬如最近国际站推出的OKKIAI、AI生意助手等产品，帮助我实现了降本提效。”刘明涛说。

　　郭正奎告诉经济导报记者，阿里国际站近几年引入了很多AI技术，通过技术帮助B端以及国内商家快速转型跨境电商。一些商家原来可能在电商平台方面专业人员较少，平台的运营和操作技巧比较弱，但AI技术可以帮助入驻平台的企业快速生成一些图片，包括产品介绍和视频，快速实现整体产品线上化，提升整体运营效率。另外，AI技术还可以提供智能回复和接待，也解决了企业快速沟通和交流的问题。

　　“目前很多济宁企业愿意‘出海’，愿意把‘内卷’的事情放一放，去另外一个‘蓝海’看一看。”郭正奎表示。