丁方媛在直播间介绍产品 受访者供图

“如何选择畅销单品？”步入正轨后的网店，很多都在积极调整产品结构，力争挤上热门赛道。但首届“好品山东”电商直播大赛人才赛道冠军丁方媛，却是从炒货类销售这个“小赛道”里冲出来的：上届大赛总决赛中，她凭借单场带货超50万元的成绩一举夺冠，可以说小赛道也有大场面。

时下，由山东省商务厅、山东广播电视台等联合主办的2025“好品山东”电商直播大赛正在如火如荼地进行。在回忆上届大赛的夺冠感受时，丁方媛不禁感慨良多：“直播不是叫卖，是讲好家乡故事。”

丁方媛经营着一家食品商贸企业。与很多电商一样，她最初的销售渠道也是线下为主，但随着消费模式的调整，她明显感受到业绩在下滑，花生、炒货越来越难卖了。压力之下，丁方媛不是没想过转行，“但如果我们关掉工厂的话，工人怎么办？供货商怎么办？再往远点说，周围几个镇的花生种植户也要受影响。”考虑良久，她做了个决定：“破釜沉舟！我们必须得再干一场！”未来抖音带货“炒货类第一名”“花生类第一名”的“花生大掌柜”便应运而生了。

不过“花生大掌柜”的发展也非一帆风顺，据丁方媛介绍，当初她的直播间经常一个人都没有，每天送出的福利只有个位数。就这样坚持了一个月，凭借多年经营炒货业务的积累，再加上逐渐熟悉了直播带货的话术，“花生大掌柜”终于打开了销路，从一天卖几单、几十单开始，然后是几百单、上千单，目前则稳定在万单左右。“最高峰时是过年期间，当时一个小时能卖3万多斤，一天的话差不多能卖个10万斤。”她说道。

有了粉丝、客户基础，“花生大掌柜”却没有着急调整产品结构、上架高利润产品，丁方媛表示，“我们的产品单包价格大都在10块钱以下，花生贵一点的话9块来钱，五香花生也不到10块钱，便宜的话黑豆4块来钱、瓜子4块来钱……”低廉的价格往往意味着微薄的利润，而“花生大掌柜”也面临平台压货款等难题，资金压力相当大。

不过，丁方媛还是决定坚持精耕细作花生炒货类这个“小赛道”。于是她从生产源头抓起，既保证了收购价格又保证了农产品的供应，实现了企业与种植户的“双赢”。后来更是以“田间直播+工厂溯源”模式，推广刘垓子白仁、冠县花生等土特产，让更多农户受益于电商。未来她正计划联合农户成立合作社，带动500亩花生种植基地升级。

山东省商务厅相关负责人介绍，本次电商直播大赛以“赋能产业升级、培育电商人才、擦亮山东品牌”为主题，涵盖16市优质电商产业带企业。值得注意的是，本次大赛在人才赛道还专门增设村书记专属赛道，60余位村书记有望从“治理领头雁”转型为“云端新农人”，带动农产品出村进城。而作为上届冠军的丁方媛，也用自己的实际行动，为“电商助农”做出了完美的诠释。

（大众新闻·经济导报记者 杜杨）