星空君就职于一家传统业务央企，负责IT业务，蛇年春节过后，全网掀起了DeepSeek的热潮。一道新的课题也摆在了星空君面前：探索DeepSeek在公司的应用。

传统企业面对AI有两大痛点，一是本地部署算力太贵，满血DeepSeek大概需要16张A100，买显卡和服务器不会低于200万；二是API接口的话，数据安全难以得到保证。

尽管DeepSeek官方或者硅基流动等第三方的API价格低廉，但对数据保密有严格要求的央企来说，压根不可能采购。于是，星空君找到了中国移动。

和移动的技术专家谈得火热的时候，星空君抛出一个客户触达的痛点：短信转化率越来越低，AI电话效果不佳，有没有合适的触达方式？

专家微微一笑，说：5G阅信。

我们现场做了测试，客户接收到5G阅信后，可以直接无感跳转到企业的微信小程序、App，实现非常丝滑的触达，价格也不算贵。

承接5G阅信业务的，是移动的合作伙伴——梦网科技。

梦网科技的财务状况

 “巧合”的是，节后梦网科技（002123.SZ）因为官宣部署了DeepSeek而股价飙升。

事实上，公司的DeepSeek主要是内部管理应用，一定程度上能优化工作效率，但并不能明显提升业绩。

公司的核心业务是云通信，9成以上的营收来自于该业务，简单翻译就是“发短信”，为企业提供验证码、通知类短信、营销短信等服务，广泛应用于金融、电商、物流、互联网等行业。

公司在2021年至2023年连续三年亏损，分别亏损2.381亿元、7.221亿元和18.22亿元。亏损的主要原因包括商誉减值、市场竞争加剧，以及业务调整带来的成本压力。          数据来源：iFind

2024年，梦网科技预计实现归母净利润4600万元至5500万元，同比大幅扭亏为盈。

根据其业绩预告公告，这一变化主要得益于5G阅信业务的进展、国际市场的开拓以及运营效率的提升。

在公司年报发布之前，结合三季报可以发现，其2024年业绩出现了营收下降、净利润激增的情况。

2024年前三季度，梦网科技实现营业收入33.05亿元，同比下降0.76%。尽管收入规模较大，但增长乏力，反映出市场竞争的激烈和业务拓展的挑战。2024年前三季度归母净利润为3043.81万元，同比增长491.98%，主要得益于国际业务的增长和5G阅信业务的推动。

2024年前三季度，梦网科技经营活动产生的现金流量净额为8.5亿元，同比增长198.23%，显示出公司在销售回款和运营效率方面的显著提升。投资活动现金流净额为221.73万元，筹资活动现金流净额为-6.34亿元，表明公司在减少外部融资的同时，投资活动趋于谨慎。

截至2024年三季度末，梦网科技的资产负债率为59.58%，虽然较上年末有所下降，但仍处于较高水平，反映出公司财务杠杆较高。应收账款较上年末减少26.69%，表明公司在回款管理方面有所改善。

业绩增加的主要原因，应该和5G阅信的高毛利有关。

结合公司半年报和三季报，公司称近年来聚焦5G阅信和云通信业务，并加大国际市场开拓力度。2024年，5G阅信业务取得显著进展，客户数量逐步增加，成为公司扭亏为盈的重要驱动力。

DeepSeek假动作？

事实上，梦网科技早就在应用AI大模型进行内容领域的生成。

近年来的财报显示，公司在AI领域也有所涉足，通过与智谱、火山等合作，提升创意内容生成能力，并布局消息智能体和垂类模型，进一步拓展智能客服等应用场景。

这也意味着，我们看到的很多营销类短信，其实是AI大模型生成的。

当企业级用户大规模开展内容创作类业务的时候，对于个人用户是降维打击。

公司部署DeepSeek也是如此，主要用途是为了更好地适应B端客户的需求，现在营销层面叫“千人千面”、“一户一策”，用AI给不同画像的客户推送不同的营销信息。

存在的风险

1、新技术的拓展

5G阅信虽然客户体验较佳，但真正购买使用的B端客户并不多。这一点，梦网科技在2024年半年报中也有提及，提示了5G领域技术研发的风险以及产品创新与市场开拓的风险，表明公司在技术升级和市场拓展方面仍面临较大压力。

2、股权质押过高

梦网科技控股股东及一致行动人质押股份占总股本的12.59%，质押比例高达88.81%。

3、偿债压力较大

结合三季报，梦网科技付息债务比例为37.94%，短期债务为13.41亿元，而广义货币资金为12.64亿元，存在短期偿债压力较大的风险。

4、估值过高

梦网科技被打上了DeepSeek的标签，被投资者追捧，但实际上核心业务并没有太大变化，未来恐难有充盈的业绩支撑。